2017海外医疗市场专题研究_32页_3mb

海外医疗市场专题分析（2017）

核心内容

2017年，中国海外医疗行业处于探索与启动阶段，政策环境逐步开放，市场开始形成初步的格局与模式。随着居民消费水平提升与出境游人次增长，海外医疗服务逐渐被市场接受，尤其在高端人群和特定疾病治疗领域展现出显著的发展潜力。

主要观点

• 政策推动：国家鼓励社会资本参与医疗，推动健康产业市场化，海外医疗作为社会办医的一部分进入探索期。
• 市场发展阶段：
  • 探索期（2005-2019）：政策监管尚不完善，服务端同质化严重，用户渠道成为关键。
  • 启动期（2019-）：政策监管逐步完善，市场开始形成稳定的模式，资本集中于头部企业。
  • 高速发展期：海外医疗资源与先进理念进入国内，用户接受度提高，市场渗透率上升。
  • 成熟期：市场格局趋于稳定。
• 市场需求：主要包括重症疾病患者、医疗美容患者、体检患者及保健需求人群。
• 市场结构：
  • 海外医疗产品以癌症等重病治疗为主，美国为最大供应国。
  • 海外医疗产品分为重医疗产品（如癌症治疗）和大健康产品（如体检、医美）。
• 商业模式：海外医疗厂商呈现多样化发展，包括互联网平台、海外机构国内办事处及传统跨境服务机构。
• 渠道与服务：渠道与服务运营是行业竞争的核心，互联网平台、私人银行、商业保险成为主要获客渠道。

关键信息

海外医疗市场发展现状

• 海外医疗市场处于探索期，政策监管亟待完善。
• 2017年，中国海外医疗服务市场规模预计超过10亿元人民币。
• 海外医疗产品中，重症治疗占比最高（40.2%），体检产品次之。
• 美国和日本为主要供应国，占比超过70%。

海外医疗市场发展趋势

• 政策完善：政策不断加强对海外医疗市场的监管，明确其在医疗体系中的地位。
• 市场扩展：二三线城市用户发展潜力巨大，海外医疗旅游服务将通过这些区域实现快速增长。
• 渠道多样化：线上渠道（如电商、OTA、移动医疗APP）与线下渠道（如私人银行、商业保险、高端体检机构）共同构成市场拓展路径。

海外医疗市场面临的挑战

• 高流量品服务门槛低：易被旅行社复制，缺乏专业性。
• 推广渠道受限：2016年后，医疗服务搜索引擎付费推广受限，渠道费用昂贵。
• 重症治疗门槛高：患者身体和经济要求高，诊后服务缺位，影响市场发展。
• 行业资本介入尚在早期：多数企业融资轮次在A轮以前，融资情况整体偏弱。

市场解决方案

• 综合渠道模式：通过线上线下结合，定向突破高净值人群渠道，快速占领市场。
• 远程医疗模式：春雨国际等平台通过远程问诊降低服务门槛与价格，提升服务可及性。
• 医患撮合平台：基于医生资源与关系，建立患者获取渠道，提高服务品质与信任度。
• 重资产线下服务：如梅奥诊所与国内三甲医院合作，设立转诊会诊中心，突破本地化障碍。

市场预测

• 市场规模：预计2017年全球医疗旅游收入将达到6785亿美元，占世界旅游总收入的16%。
• 中国发展：海外医疗市场将持续增长，未来3-5年将保持高速增长。
• 区域分布：二三线城市用户占比过四成，海外医疗旅游服务将通过这些区域实现快速增长。

市场参与者与模式

海外医疗资源提供方

• 美国：梅奥诊所、哈佛医学院附属麻省总医院、洛杉矶西达赛奈医疗中心
• 日本：癌研有明医院、东都诊所、国立癌症研究中心中央病院
• 其他：Cleveland Clinic、Boston Children's Hospital、Sinai Health System等

海外医疗服务厂商

• 互联网平台：春雨国际、CYCARES、Dr.Seek、就医ISO、海外挂号网等
• 中介型机构：盛诺一家、尚方慧诊、涵翔医疗、全球康、EASUMED等
• 传统跨境服务：如盛诺一家、康安途等

高端医疗渠道拓展

• 私人银行：精准触达高净值人群，如兴业银行、光大集团等
• 商业保险：如视野股份、春雨国际与保险机构合作，提升服务溢价
• 线下诊所：如视野股份与地产合作建立线下诊所，覆盖多个二三线城市

未来发展方向

• 产品类型分化：针对不同产品类型与目标人群，通过渠道拓展与服务优化，突破市场瓶颈。
• 技术与服务创新：利用AI等技术提升服务质量与效率，如春雨国际与Watson合作。
• 品牌建设与信任体系：通过品牌优势与线下服务场景，提升患者信任度与满意度。
• 渠道壁垒构建：通过线上线下渠道整合，形成市场壁垒，提升获客能力与服务转化率。

总结

2017年，中国海外医疗市场处于探索与启动阶段，政策推动与市场需求共同促进其发展。市场呈现多样化商业模式，重点在重症治疗与大健康产品。渠道与服务运营是核心竞争点，未来市场将向二三线城市扩展，资本介入尚在早期，但行业增长潜力巨大。