2017-2017中国美妆个护消费趋势报告___CBNData_42页-105mb

2017中国美妆个护消费趋势报告总结

核心内容

本报告分析了2016年及2017年美妆个护行业的发展趋势，涵盖了品牌线下渠道拓展、消费人群变化、线上消费行为、内容营销策略及品牌数字化发展等多个方面。

主要观点

• 单品牌店趋势：无论是国产还是国际品牌，均在2016年积极拓展单品牌店，以提高品牌渗透率和购物体验。平价品牌注重数量，中高端品牌则强调体验。
• 年轻化趋势明显：95后及18-22岁消费者成为美妆市场的核心人群，消费潜力巨大，消费行为日趋成熟，线上消费增长迅速。
• 消费升级特征：品质化、个性化和追求享受成为消费者升级的三大特征，线上美妆消费规模和贡献率持续增长。
• 内容营销的重要性：走心的内容营销，如现象型和趣味型，能有效吸引消费者关注，提升品牌形象。
• 直播营销崛起：直播成为2016年重要的营销方式，通过明星或网红直播，迅速提升品牌销量，吸引年轻消费者。
• 药妆市场增长迅速：药妆产品销售额稳步增长，消费者对成分和品质的关注度提高，市场年轻化趋势明显。
• 品牌跨界发展：彩妆成为美妆品牌跨界的主要方向，品牌通过推出彩妆产品，拓展产品线，实现全品类发展。
• 线上渠道升级：线上不仅是销售渠道，更成为品牌展示和营销推广的重要平台，品牌通过数字化战略提升运营效率。
• 明星代言与品牌推广：明星代言能有效提升品牌知名度和销售业绩，尤其是小鲜肉代言对年轻女性消费者影响显著。
• 综艺节目与电视剧植入效果减弱：虽然综艺节目和电视剧植入仍是营销方式之一，但其对销售的直接促动作用有限，需结合其他营销手段。

关键信息

单品牌店发展情况

年轻消费者趋势

• 95后消费增长迅猛：95后线上消费规模增速连续3年保持3位数增长，消费人数占比接近四分之一。
• 18-22岁消费主力：该年龄段消费者在美妆市场中占据核心地位，消费贡献和规模增速显著。
• 彩妆消费潜力大：彩妆及男士彩妆在2016年增速均在100%以上，远高于整体水平。

内容营销策略

• 现象型内容营销：如SK-II的“改写命运”活动，通过社会现象引起共鸣，提升品牌形象。
• 趣味型内容营销：如百雀羚的“四美不开心”事件，通过剧情反转吸引消费者关注，提升品牌知名度。

直播营销

• 明星直播：如薇姿邀请张艺兴直播，通过实验验证产品功效，吸引大量年轻消费者。
• 网红直播：如丽人丽妆邀请多个网红进行直播，提升互动性和转化率。
• 专业人员直播：如雅漾邀请皮肤科医生直播，突出品牌的专业性。

品牌数字化发展

• 自然堂数字化战略：2017年自然堂继续推行数字化发展战略，通过技术和数据驱动运营。
• 线上会员系统：通过线上线下会员打通，提升消费者粘性，实现精准营销。

资料来源

• 国家统计局：提供消费数据和趋势分析。
• 阿里大数据：提供线上消费行为和趋势数据。
• CBNData：进行市场调研和数据分析。
• 凯度消费者指数：提供消费者行为和市场洞察。
• 广电总局、电影局：提供娱乐消费相关数据。
• 中国马拉松网站：提供消费者生活方式和兴趣趋势。

总结

2016年及2017年，中国美妆个护市场呈现多元化和年轻化趋势。品牌通过单品牌店拓展、线上渠道优化、内容营销创新及直播推广等方式，积极应对市场变化，提升品牌影响力和市场份额。年轻消费者成为市场核心，其消费行为日趋成熟，对品质和体验要求提高，推动美妆行业向全品类和高品质方向发展。