【知衣科技】23Q2男装电商销售复盘_27页_3mb

2023Q2男装电商销售复盘总结

一、总体销售表现

• 销量与销售额：Q2男装总销量182亿件，销售额18181亿元，单品均价999元，上新商品1.65亿件。
• 销售峰值：618大促期间（5/29-6/4）销售额达22亿元，季度最高点出现在6月。
• 价格趋势：4-6月单品均价同比涨幅分别为121%、78%和87%，4月价格涨幅显著。

二、品类分析

• 热销品类：
  • 主力：T恤（32.07%）、休闲裤（23.21%）、衬衫（9.5%-8.56%）。
  • 高增长：时尚防晒服（同比+932%）、西装（+357%）、工装制服（+644%）。
• 低销下滑品类：休闲运动套装、卫裤、西裤。
• 趋势品类：牛仔裤、卫衣、背心、西服套装等。

三、价格段分布

• 主力价格区间：100-200元（需确保消费）。
• 机会区间：200-500元（需丰富产品开发）。
• 同比走势：中高端价位（如700元以上）增速达395%，反向品类需关注。

四、热销店铺分析

1. thessnce旗舰店：
   • 粉丝数97万，主打简约、轻商务风。
   • 销售TOP品类：T恤、休闲裤、衬衫、西裤、Polo衫。
   • 重点单品：肌理休闲卫裤、暗格纹衬衫、轻量Polo衫。
2. OutWildStore店铺：
   • 以户外运动风为主，主打休闲裤（39.95%）。
   • 销量TOP5：羽绒冲锋衣、防晒服、垂坠款薄款马甲。

五、风向趋势

• 核心风格：轻商务、日系简约、美式复古、户外运动。
• 增长潜力品类：防晒服、工装、功能性服装。

备注：建议Q3优先培育防晒服、西服套装等增长品类，结合季节切换调整推广节奏。