知衣科技：2024Q1男装电商销售复盘报告_28页_1mb

报告摘要

2024Q1男装电商数据复盘总结

核心内容概述

2024年第一季度男装电商销售数据呈现显著增长，整体销量达8017.74万件，销售额达129.62亿元，单品均价为161.7元，共上新商品120.20万件。受年货节影响，1月15日至1月29日期间销售额明显上升，峰值达22.3亿元。

主要观点与关键信息

1. 男装整体销售情况

销量与销售额：Q1男装整体销量和销售额均保持增长，其中羽绒服作为主力销售品类，占比达23.04%。
价格波动：1月均价下降5.4%，2月上升33.3%，3月增长13.9%。
上新情况：Q1共上新120.20万件商品，覆盖多个品类，包括羽绒服、休闲裤、夹克等。

2. 男装电商推广策略

热销品类趋势：Q1各品类的峰值较去年前置了一个多月，休闲裤、牛仔裤、针织衫/毛衣、羽绒服、棉衣等秋冬趋势单品在活动节点波动较大，建议加大推广力度。
Q2预测：夹克和卫衣呈现下降趋势，可作为普通推广；Polo衫、背心、休闲运动套装、时尚防晒服等春夏季趋势品类呈现波动式上升趋势，建议提前开发与推广。

3. 男装细分品类趋势洞察

增长品类：羽绒服增长46.62%，在3月销售额同比上升56%。
其他品类：休闲裤、卫衣、棉衣、毛呢大衣等品类也有所增长，而夹克、T恤、衬衫的占比略有下降，其中夹克下降趋势较为明显。

4. 男装热销店铺分析

天猫热销店铺TOP10

排名	店铺名称	销量（万件）	销售额（亿元）
1	UNI QLO 优衣库官方旗舰店	269.2	4.6
2	波司登海润之家官方旗舰店	29.3	2.9
3	海澜之家官方旗舰店	111.8	2.7
4	太平鸟男装旗舰店	48.0	2.0
5	GXG GXG官方旗舰店	59.9	1.7
6	JackJones官方旗舰店	45.4	1.5
7	罗蒙官方旗舰店	72.7	1.4
8	骆驼服饰旗舰店	37.6	1.3
9	鸭鸭官方旗舰店	36.4	1.3
10	与狼共舞官方旗舰店	34.0	1.1

淘宝热销店铺TOP10

排名	店铺名称	销量（万件）	销售额（万元）
1	马登工装	60.3	8193.3
2	MEDM	32.3	7213.9
3	BJHG不计后果	33.0	6809.6
4	港仔文艺男	87.1	6525.2
5	悟空有货原创设计师品牌	62.5	6028.6
6	NOTHOMME	14.1	4039.4
7	CARE OF LORD官方企业店	6.3	3873.2
8	NANS男装	10.1	3815.4
9	波司登华帝全球72城	4.6	3756.7
10	LAZY DAY 原创男装工作室	26.0	3545.2

黑马店铺分析（天猫）

黑马店铺TOP10：
- ddr服饰旗舰店（销售额418万元，同比增长121.7%）
- 太空熊猫旗舰店（销售额3,445万元，同比增长62.8%）
- desso旗舰店（销售额1,579万元，同比增长24.1%）
- nkxp旗舰店（销售额272万元，同比增长13.2%）
- damoson旗舰店（销售额917万元，同比增长9.2%）
- 久川旗舰店（销售额152万元，同比增长4.4%）
- qotriock旗舰店（销售额6,197万元，同比增长3.6%）
- KXLF KXLFCHN旗舰店（销售额852万元，同比增长3.1%）
- 欧木龙旗舰店（销售额904万元，同比增长2.6%）
- 与狼共舞旗舰店（销售额34.0万，同比增长1.1%）

黑马店铺分析（淘宝）

黑马店铺TOP10：
- 雀斑男装（销售额237万元，同比增长18501.2%）
- HermitCreate（销售额561万元，同比增长63.2%）
- GILLPALOS（销售额187万元，同比增长47.0%）
- EODUP（销售额268万元，同比增长32.4%）
- FRKM SCD（销售额656万元，同比增长23.4%）
- NOVACAM（销售额194万元，同比增长13.8%）
- EPOWER线上商店（销售额260万元，同比增长11.8%）
- SeaRoad SeaRoad海上公路（销售额947万元，同比增长9.1%）
- ANYWear（销售额183万元，同比增长6.2%）
- 与狼共舞旗舰店（销售额34.0万，同比增长1.1%）

5. 男装市场风格趋势分析

主要风格趋势

运动户外：主打功能性与时尚感，适用于多场景。
松弛简约：强调舒适与自然风格，符合现代消费者对休闲服饰的需求。
商务休闲：结合正式与休闲元素，适合职场与日常穿着。

运动户外风格热销店铺

热销店铺TOP10：
- B2HG旗舰店（搭配总销量2.26万件）
- 港仔文艺男（搭配总销量8.197件）
- UMAMITSM（搭配总销量7.24件）
- bodydream旗舰店（搭配总销量4.992件）
- HEEMKIZOO 嘀马七作（搭配总销量4.099件）
- NORELIGION (NOFAITH)（搭配总销量4,636件）
- ufz旗舰店（搭配总销量4.595件）
- FPA（搭配总销量未明确）
- 优衣库官方旗舰店（搭配总销量6,634件）
- 海澜之家官方旗舰店（搭配总销量5.565件）

松弛简约风格热销店铺

热销店铺TOP10：
- 港仔文艺男（搭配总销量1.73万件）
- 港仔文艺男（搭配总销量1.11万件）
- 港仔文艺男（搭配总销量9.173件）
- 港仔文艺男（搭配总销量4.900件）
- 伯爵卓尔男装旗舰店（搭配总销量3.977件）
- 美特斯邦威官方网店（搭配总销量3.400件）
- woog2005旗舰店（搭配总销量3.400件）

商务休闲风格热销店铺

热销店铺TOP10：
- 优衣库官方旗舰店（搭配总销量6,634件）
- 海澜之家官方旗舰店（搭配总销量4.830件）
- 伯爵卓尔男装旗舰店（搭配总销量4.091件）
- 棉先生旗舰店（搭配总销量2.765件）
- 马克华菲官方旗舰店（搭配总销量2.765件）
- 利尚官方旗舰店（搭配总销量2.500件）
- 太平弯男装旗顺店（搭配总销量未明确）

总结

2024年第一季度男装市场表现强劲，销售额和销量均实现增长。羽绒服作为主要增长品类，表现突出。推广策略需关注不同品类的销售趋势，提前布局春夏季新品。黑马店铺在Q1中表现亮眼，尤其在天猫和淘宝平台，具备潜力。风格趋势方面，运动户外、松弛简约和商务休闲成为主流，分别适用于不同场景。各平台热销店铺及关键词为品牌提供了重要的市场参考。

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