【知衣】2023年Q4男装电商数据复盘报告_28页_1mb

报告摘要

2023年Q4男装电商数据复盘总结

核心内容概述

2023年第四季度（10-12月）男装电商销售整体呈现增长趋势，其中销售额和销量均较上一季度有所提升。Q4整体销售数据表现突出，特别是在双十一活动期间，销售额达到峰值，为55.3亿元。同时，不同品类和店铺的销售表现差异明显，部分黑马店铺在Q4销售额同比大幅增长。

主要观点

1. 2023Q4男装销售数据

总销量：1.93亿件
总销售额：332.16亿元
上新商品：149.37万件
单品均价：172.1元
双十一影响：10月30日-11月13日期间销售额翻倍有余，达到峰值55.3亿元。

2. 同比趋势分析

10月：销量和销售额均出现下降，单品均价下降3.4%
11月：销量和销售额略有增长，单品均价上升3.4%
12月：单品均价同比上升7.0%，整体销售趋势有所回升
11月双销最高：无论是22年还是23年，11月双销均达到Q4峰值。

3. 品类销售趋势

主力品类：羽绒服（19.75%）、休闲裤（12.17%）、夹克（11.38%）
增长品类：羽绒马甲、工装制服、西服套装
下滑品类：棉衣、卫衣、毛呢大衣
推荐品类：T恤、衬衫、休闲裤、夹克等百搭单品可加大投入

4. 价格带分析

主力价格带：0-200元，销量和销售额占比最大
高价位带：700元以上，虽然销量占比小，但销售额增长潜力较大

关键信息

男装热销店铺分析

天猫店铺销售榜单（TOP10）

排名	店铺名称	销量（万件）	销售额（万元）
1	UNIQLO（优衣库官方旗舰店）	552.1	103,060.2
2	波司登官方旗舰店	97.4	89,012.2
3	PEACEDHD（太平鸟男装旗舰店）	100.2	43,931.1
4	HLA（海澜之家官方旗舰店）	177.1	41,644.9
5	YAYA鸭鸭官方旗舰店	118.4	39,462.7

淘宝店铺销售榜单（TOP10）

排名	店铺名称	销量（万件）	销售额（万元）
1	马登工装	110.4	15,940.3
2	MEDM	53.0	13,297.7
3	港仔文艺男	103.2	10,315.4
4	悟空有货原创设计师品牌	88.3	9,595.2
5	BJHG不计后果	43.0	9,507.1

黑马店铺分析

天猫黑马店铺（粉丝量<15w，销售额>150w）

排名	店铺名称	销量同比	销售额同比
1	TBSM旗舰店	3269%	3245%
2	COMMONSCENTS旗舰店	3613%	2907%
3	duuks旗舰店	1892%	1694%
4	desso旗舰店	1302%	1650%
5	xaka旗舰店	1258%	1497%

淘宝黑马店铺（粉丝量<17w，销售额>150w）

排名	店铺名称	销量同比	销售额同比
1	极度寒冷（Extreme FREEZING）	631320%	631320%
2	MOSEALAND	8352%	8361%
3	TURNTIDE线上商店	7207%	7478%
4	AC RARDIC	7094%	5929%
5	安古工作室	2412%	4054%

黑马店铺销售亮点

duuks旗舰店

主打品类：羽绒服（34.59%）、夹克（32.64%）
销量：约10万件
销售额：约3500万元
双十一表现：销量和销售额均翻倍有余
风格：实用休闲、简约韩系、商务休闲、户外工装等
热销单品：
1. 条纹提花假两件毛衣长袖（销量5910件）
2. 领pu软皮夹克外套（销量4617件）
3. 闪电爆裂纹牛裤（销量3191件）
4. 十字星双拉链飞行夹克（销量1817件）
5. JCAESAR KNIGHT HOODIE（销量106件）

JCAESARSTUDIO

主打品类：羽绒服（27.61%）、牛仔裤（23.9%）
销量：约44,950件
销售额：约1705.69万元
风格：前卫休闲、高街随性、机能解构、创新个性
热销单品：
1. 十字星小众设计黑色盔甲羽绒服（销量5910件）
2. FLASH WHISKER DENIMS闪电爆裂纹牛裤（销量2003件）
3. ARMGUARDJACKET筒（销量1893件）
4. DOUBLE ZIPPER MAI JACKET十字星双拉链飞行夹克（销量1432件）
5. JCAESAR KNIGHT HOODIE（销量106件）

市场趋势洞察

1. 风格趋势

工装户外：以实用性和功能性为主，销量表现强劲
简约通勤：偏向基础款设计，适合日常搭配，销售稳定
港式街潮：融合潮流与实用，主打个性化风格，市场潜力大

2. 推荐店铺

工装户外：OW线上商店、马登工装、JEEPSPRIT男装旗舰店
简约通勤：优衣库官方旗舰店、MION、陈智文男装工作室
港式街潮：76STREET、VLABMADE、Nothwes Official

3. 小红书达人推荐

工装户外：OW线上商店、马登工装、JEEPSPRIT男装旗舰店
简约通勤：优衣库官方旗舰店、MION、陈智文男装工作室
港式街潮：76STREET、VLABMADE、Nothwes Official

推广与预测

Q4推广策略：针对羽绒服、夹克、牛仔裤等实用休闲品类加大推广力度
Q1预测：受天气影响，春夏季趋势品类（如T恤、衬衫、背心）销售峰值提前，应提前开发与推广
推广建议：在年终好价节之后一周仍保持较高销量，建议关注此阶段的推广策略
价格带策略：0-200元为主力价格带，可适当开发高价位带商品以提升销售额

结论

2023Q4男装电商市场整体表现良好，尤其在双十一期间销售达到高峰。羽绒服、夹克、休闲裤为市场主力品类，而工装制服、羽绒马甲、西服套装等为高增长品类。黑马店铺表现突出，如duuks旗舰店和JCAESARSTUDIO，其销售策略和风格定位具有借鉴意义。未来Q1可关注春夏季趋势品类，同时优化价格带结构，提升高价位商品的销售额。

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