2021年中国眼镜镜片行业白皮书-艾瑞咨询-2021.12-43页_924kb

报告摘要

中国眼镜镜片行业白皮书总结

核心内容

中国眼镜镜片行业在疫情后迅速恢复，市场规模保持稳定增长。2020年国内眼镜产品市场规模约802亿元，镜片零售市场规模达308亿元。未来3-5年内，随着购买需求延后释放及消费升级，镜片市场规模预计保持中高速增长，2024年有望突破400亿元。

行业集中度较高，头部企业占据销售额的85%，依视路、卡尔蔡司、万新、明月分列前四。在销售量上，万新仍居首位，明月紧随其后，中小企业贡献了32%的销量。

消费者对眼镜和镜片的功能性需求显著增强，防蓝光、近视防控、视疲劳缓解成为核心诉求。消费者对眼镜的价格预期主要集中在300-1000元，镜片价格预期主要在200-800元之间，整体市场消费者价格预期与实际花费未产生明显偏离。

眼镜生命周期一般不超过1.5年，超龄服役易导致视觉疲劳、眼睛干涩及近视加深等问题。消费者普遍拥有1-2副眼镜，近七成更换频率超过1.5年。

主要观点

市场复苏与增长
- 疫情后眼镜市场迅速恢复，镜片市场保持增长，2024年预计突破400亿元。
- 中国是世界第一大眼镜及镜片出口国，2021年出口额同比增长12.9%，带动国内市场集中度提升。
行业集中度提升
- 头部企业占据销售额的85%，国际品牌仍占优势，但本土品牌如万新、明月正在快速成长。
- 销售量方面，万新领先，明月次之，中小企业贡献了32%的销量，但未来市场集中度将进一步提升。
消费者行为与需求
- 消费者更关注眼镜的佩戴舒适度、功能性及品质，对镜片品牌认知度较低。
- 62%的消费者认为眼镜行业是“暴利”行业，但该认知存在偏差，主要因价格与品质不匹配。
- 300-1000元为消费者更青睐的价格区间，镜片市场中200-800元区间消费者比重最高。
眼镜生命周期管理
- 眼镜使用1.5年以上易出现磨损、发黄、透光率下降等问题，最适宜的“眼镜生命周期”不应超过1.5年。
- 消费者更换眼镜的主要原因包括镜片和镜架磨损、度数变化、功能性需求变化等。
行业发展趋势
- 线上零售成为重要发展方向，需打造线上线下一体化经营模式，提升专业度。
- 功能性镜片需求增长迅速，如周边离焦、渐进多焦点等技术推动市场升级。
- 国货热潮为国内品牌带来发展机遇，需加强市场教育，提升消费者对国产镜片的信任。

关键信息

市场规模：2020年眼镜市场约802亿元，镜片市场约308亿元；预计2024年镜片市场规模将突破400亿元。
行业集中度：销售额前四为依视路、卡尔蔡司、万新、明月，合计占85%；销售量前五为万新（15.1%）、明月（10.4%）、鸿晨光学（9.8%）、汇鼎光学（8.3%）、优立光学（8.1%）。
消费者偏好：300-1000元为眼镜价格区间，200-800元为镜片价格主流区间。
功能性镜片：周边离焦、渐进多焦点、多点近视离焦等技术推动功能性镜片市场发展。
线上零售机会：线上零售形式可与线下服务协同，形成双向流量转化闭环。
国货替代机遇：消费者对国产镜片质量认知存在偏差，国货热潮带来市场机遇，需加强品牌建设与市场教育。

行业发展建议

零售端提升专业性
- 需加强设备、人员、产品与流程的专业性投入与培养，提升验光、配镜等服务的专业度。
- 通过线上线下一体化模式，优化消费者购镜体验，增强购镜粘性。
功能性产品开发
- 加强功能性镜片研发，如防蓝光、近视防控、视疲劳缓解等，满足多样化需求。
- 推动行业转型升级，提升产品附加值。
国货品牌建设
- 借助国货热潮，纠正消费者对国产镜片质量的认知误区，提升品牌自信。
- 强化市场教育，提高消费者对国产镜片的接受度与认可度。
渠道优化
- 线下零售店逐步向综合商超分化，独立街铺减少。
- 眼科医院与视光中心成为重要购镜渠道，需加强与这些机构的合作。
市场认知修正
- 消费者对“暴利”行业认知需纠正，提升对眼镜行业价值的认可。
- 通过提高产品质量与服务，增强消费者对镜片品牌的认知度与信任度。