艾瑞咨询-2020年中国眼镜镜片行业白皮书_45页_1mb

中国眼镜镜片行业白皮书总结（2020年）

核心内容概览

中国是全球最大的眼镜及镜片生产与消费国之一，市场规模庞大且具有持续增长潜力。2019年全国眼镜产品零售市场规模超过800亿元，其中镜片零售市场规模达305亿元。受疫情影响，2020年市场出现下滑，但预计2023年将分别突破900亿元与350亿元。镜片作为眼镜的核心功能载体，其技术含量、材料、光学设计及膜层决定了产品的品质与功能。眼镜零售店仍是消费者首选购买渠道，消费者对眼镜店的品牌认知度高于对镜片品牌。

主要观点

1. 行业现状

• 镜片市场销售额高度集中，前四名品牌为依视路、卡尔蔡司、万新、明月，合计占比近八成。
• 镜片市场销售量分布较为分散，万新、明月等本土品牌销量领先，中小企业贡献超过三成销量。
• 市场集中度将随着消费升级和功能性需求增长进一步提升，预计2023年头部企业销售额占比将超85%，销售量占比将超75%。

2. 用户群体洞察

• 近视人群数量庞大，预计2020年达7亿，5岁以上人群近视率超过50%，且呈现低龄化趋势。
• 儿童及青少年近视防控需求持续释放，中老年渐进多焦点镜片需求也将增长。
• 消费者对眼镜的需求从基础的视力矫正向防蓝光、缓解疲劳、光敏感等功能性产品升级。
• 大部分消费者拥有1-2副眼镜，更换频率平均为1.3年/次。

3. 消费者行为与偏好

• 消费者普遍认为300-800元是合理的价格区间，且对佩戴舒适度和视物清晰度最为关注。
• 眼镜零售店仍是主要购买渠道，其中连锁品牌更受消费者信任。
• 消费者对镜片品牌的认知度低于对眼镜店品牌，且更关注镜片的功能性。

4. 行业痛点

• 消费者普遍认为眼镜行业是“暴利行业”，影响行业形象。
• 生产端面临资金和存货压力，中间环节加价高，行业集中度低。
• 零售端存在专业服务不足、验光员短缺、市场教育能力弱等问题。

5. 行业发展趋势

• 功能性镜片需求增长，市场重心由单光镜片向功能性镜片转移。
• 头部企业将逐步扩大市场份额，中小企业生存空间被压缩。
• 零售端将向视光中心或眼科诊所转型，提供更专业的视光解决方案。

关键信息

市场规模

• 2019年：眼镜零售市场800亿元，镜片零售市场305亿元。
• 2020年：眼镜市场预计733亿元，镜片市场预计363亿元（2023年）。

市场竞争格局

• 销售额：依视路、卡尔蔡司、万新、明月分列前四。
• 销售量：万新、明月领先，中小企业贡献超过三成销量。

产品发展

• 镜片材料发展经历了天然水晶、光学玻璃、光学树脂三大阶段。
• 功能性镜片包括近视防控、有害光防护、舒缓视疲劳、成人渐进镜片等。

零售端转型

• 零售商正向视光中心或眼科诊所转型，以提升专业服务能力和市场竞争力。
• 验配服务是镜片价值实现的关键，线下零售仍具备不可替代性。

行业挑战

• 行业集中度低，中间环节加价高，导致消费者对行业认知偏差。
• 验光员短缺，专业人才不足，影响服务质量。
• 本土品牌需加强品牌建设，提升市场认知度与信任度。

建议与展望

1. 生产端

• 推动行业运作方式升级，提高企业核心竞争力。
• 摒弃低水平价格竞争，聚焦功能性产品研发与技术提升。
• 加强与下游零售商合作，提供专业设备与人员培训，提升整体行业服务水平。

2. 零售端

• 开拓创新营销方式，如新媒体营销（抖音、快手、小红书等）。
• 提升专业服务水准，优化验配流程，增强消费者信任。
• 建立标准化、规范化服务流程，展现线下零售的价值。

3. 行业整体

• 加强市场教育，普及眼健康知识，消除“暴利行业”刻板印象。
• 推动产业链协同，提升整体运营效率与资金周转。
• 借助数字化转型，提升零售端“连接”价值，建立用户眼部健康大数据平台。

行业前景

随着消费者对眼镜功能需求的多样化和消费升级的持续，中国眼镜镜片行业仍具备较大的发展潜力。未来，功能性镜片市场将迅速增长，头部企业有望通过技术与品牌优势进一步扩大市场份额，而零售端则需通过提升专业服务和创新营销方式，增强市场竞争力与消费者黏性。