二次元流量该怎么玩_2019年7月份B站平台广告投放概览_14页_1mb

B站平台广告投放总结（2019年7月）

核心内容概述

哔哩哔哩（B站）作为以用户生产内容（UGC）为主的弹幕视频平台，已发展成为涵盖7000多种亚文化的综合性社区。其用户群体以24岁以下的年轻人为主，尤其聚集了高消费潜力的Z世代（90后、00后），用户具有高互动性、对新事物接受能力强、热衷线上消费等特点，因此吸引了众多广告主的关注。2019年7月，B站广告投放中游戏和教育行业占据主导地位，分别占比35.39%和17.42%，其次是文化娱乐、医疗健康及护肤美容类广告。

主要观点

• 用户画像清晰：B站用户以年轻人为主，其中80%为24岁以下，主要集中在一二线沿海发达地区，广东用户占比最高，具有较强的付费能力和冲动型消费倾向。
• 广告形式原生性强：B站广告主要以图文形式出现在推荐信息流中，有小图和大图两种形式，无视频贴片或浮层广告，整体风格贴近平台内容，设计感强，偏小清新、亮眼。
• 广告文案结合热点：文案常使用弹幕热梗、网络热词，如“有毒”、“魔性”、“真香定律”、“get”、“安利”等，增强用户共鸣和互动性。
• 广告素材与用户喜好一致：素材风格高度契合B站用户审美，如游戏广告强调角色立绘与震撼画面，教育类广告突出教学内容与互动性，医疗健康类广告侧重形象展示与优惠信息，护肤美容类广告则结合明星效应与实用信息。

关键行业广告创意分析

1. 游戏行业

• 投放特点：以二次元、日韩、休闲类游戏为主。
• 热门文案：
  • “这游戏太魔性了，一玩就停不下来！”
  • “人魔妖兽，你的异世界男友即将上线！”
  • “几率抽卡，不肝不氪，0元也能玩三年”
• 素材元素：
  • 角色扮演游戏：游戏画面、角色立绘
  • 休闲游戏：表情包、弹幕热梗

2. 教育行业

• 投放特点：主要为绘画教学、小语种培训（日/韩）、编程教学。
• 热门文案：
  • “仅限18岁以上，零基础的绘画教学！”
  • “别玩手机了，教你0基础学C++编程”
  • “【自测】你适不适合学日语”
• 素材元素：
  • 绘画培训：成品画作展示
  • 语言培训：动漫/真人小姐姐、日式场景
• 落地页策略：结合二次元元素，增加互动性（如免费资料、小测试），降低用户流失率。

3. 文化娱乐类

• 投放特点：涵盖歌曲专辑、演唱会、影视会员、小说漫画、宠物店等。
• 热门文案：
  • “V家神曲？超燃翻唱！8月9日新曲收录”
  • “这是什么神仙佣兵团，太帅了吧！”
  • “《灵笼》热播，突破屏幕的画质”
  • “魔女啊，为了自私的人类，值得吗？”
  • “不可错过的喵星人聚集地”
• 素材元素：
  • 影视音乐：强调首发时间、歌手、画质
  • 小说漫画：有吸引力的台词、场景截取
  • 宠物店：喵星人、汪星人、吸猫撸猫元素

4. 医疗健康类（口腔类）

• 投放特点：以牙齿矫正为主。
• 热门文案：
  • “牙齿矫正早一点，你的美丽多一点”
  • “嘴唇前凸不好看，多半是牙齿有问题”
  • “顶着钢牙不好意思出门？透明的了解一下！”
  • “牙齿矫正之后，是一种什么体验？”
• 素材元素：
  • 年轻小姐姐笑容
  • 强调免费估算费用、优惠活动
• 落地页策略：突出“美丽”概念，结合优惠信息提升转化率。

5. 护肤美容类

• 投放特点：包括祛痘、护发、护肤、口红等产品。
• 热门文案：
  • “想知道如何正确祛痘吗？花两分钟看看！”
  • “毛躁救星？油头亲妈？来测测真命洗发水”
  • “GET肖战同款小白瓶”
  • “回购了N瓶精华液的你快来安利一下哦~”
• 素材元素：
  • 美妆类：产品+明星
  • 祛痘类：卡通漫画素材
  • 洗发类：发质柔顺、蓬松展示
• 落地页策略：结合实用信息与用户兴趣，增强广告吸引力。

广告投放建议

• 关注热点与热梗：广告主应多关注B站热搜词及Up主视频内容，寻找与品牌结合的创意点。
• 素材风格匹配：广告素材应贴近B站用户审美，如小清新、亮眼、二次元风格等。
• 增强互动性：通过交互按钮、测试、免费资料等方式提升用户点击率与转化率。
• 精准定位用户：针对学生群体和Z世代，利用其高互动性和线上消费习惯，进行精准营销。

以上总结基于App Growing 2019年7月对B站广告投放的分析，旨在为广告主提供有效的投放策略参考。