二手车年轻化报告_2021_终版_24页_3mb

二手车市场年轻化趋势总结

核心内容

中国二手车市场正经历快速年轻化趋势，青年用户（年龄低于30岁）的二手车购买意愿显著提升，成为推动市场增长的重要力量。易车研究院发布的《二手车市场洞察报告(2021)》指出，2017-2021上半年，青年用户二手车购买意愿由30.52%升至60.48%，占二手车大盘选购意向比例由14.24%升至18.45%。预计2021-2025年，青年用户的二手车选购意向有望达到75%，占大盘比例有望达到30%。

主要观点

1. 青年用户消费态度转变

• 青年用户对二手车的接受度从怀疑、观望转变为肯定、接受，甚至积极拥抱。
• 二手车市场成为青年用户实现“豪车梦”的重要途径，豪华品牌二手车如奥迪、宝马、奔驰等受到青睐。
• 青年用户以首购为主，注重性价比，6万元以下价区购买意愿最高。

2. 区域差异显著

• 北方小城青年用户二手车购买意愿高于南方，高达66.67%。
• 青年用户对二手车市场的依赖性强，交易渠道高度独立于新车市场，4S店在二手车交易中的占比仅为12.6%。

3. 社会与经济因素影响

• 高房价和高房租稀释了青年用户的财富基础，推动其转向更经济的二手车市场。
• 结婚率下降、离婚率上升及初婚年龄提升，导致单身人口激增，间接促进二手车消费。
• 中国乘用车销量持续增长，换车周期缩短，推动二手车市场持续壮大。

4. 未来趋势预测

• 预计2025年，青年用户将主导二手车市场，首购新车市场占比将大幅下降至20%，新车市场消费重心将向中（老）年用户转移。
• 二手车市场将成为新车市场的重要补充，对入门新车市场形成正面冲击。

关键信息

二手车市场表现

• 2011-2020年中国二手车销量从不足700万辆增长至突破1400万辆，实现翻倍增长。
• 2021上半年，二手车市场青年用户意向选购品牌TOP10中，奥迪、宝马、奔驰占据重要位置。

青年用户购车原因

• 性价比高（57.26%）是青年用户购买二手车的主要原因。
• 新车上路练手（19.4%）和省去购置税等费用（14.11%）是次要原因。
• 价格区间越低，青年用户购买意愿越强，6万元以下价区占比最高（28.6%）。

市场渠道偏好

• 二手车交易市场是青年用户最主要的交易渠道（36.4%）。
• 亲戚/好友/同事（20.2%）和二手车网站/电商（13.4%）是次重要渠道。
• 4S店（12.6%）在青年用户二手车交易中占比最低。

战略建议

经销商战略

• 积极制定“独立自主”的年轻化战略，构建有自身特色的二手车经营模式。
• 二手车业务将成为汽车经销商的新核心业务，预计年销量有望达到2000万辆。

车企战略

• 面对青年用户加速涌入二手车市场，建议车企推进中年化战略。
• 避免因青年用户转向二手车市场而对新车市场造成冲击，需关注中（老）年用户需求。

未来展望

• 二手车市场将持续壮大与优化，为青年用户提供更多选择。
• 随着青年用户消费特征的多样化，对汽车品牌、销售流程、市场营销、金融政策、汽车改装、售后服务等提出更高要求。
• 二手车市场将对中国新车市场结构产生深远影响，推动车市向更加成熟的阶段发展。

行业服务项目

• 行业走势咨询与培训
• 具体车企咨询与分析
• 行业研究方法论培训

服务客户

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