【解数咨询】美妆行业调研第174期：彩妆香水美妆工具，面部彩妆、彩妆套装、男士彩妆行业拆解报告_62页_5mb

解数第174期—美妆行业调研总结

核心内容

本报告对2022年12月美妆行业（包括彩妆、香水、美妆工具）进行了整体分析和细分赛道调研，揭示了行业趋势、市场竞争状况、用户画像以及品牌表现等关键信息。

行业整体分析

• 行业体量：2021年美妆行业GMV达到851.91亿，年增长11.33%。受经济影响，2022年1-10月GMV同比下滑31.66%，预计全年GMV将下滑至596亿。
• 市场竞争：行业遇冷，卖家数量和有交易卖家数量均下降。国际大牌占据市场主导地位，TOP20品牌形成垄断现象，其中大促期间头部品牌占比进一步集中。
• 用户画像：18-34岁年轻女性为主要购买人群，集中在北上广江浙一带。用户更倾向于通过直播和节日活动购买，对产品的实用性有较高要求，如控油、不脱妆等。

细分赛道分析

面部彩妆

• 行业趋势：2022年10月行业访客数和客单价均有所提升，带动销售额环比增长94.44%。
• 品牌表现：TOP品牌如YSL、MAC、花西子等表现亮眼，尤其是花西子和3CE，其GMV增长显著。
• 搜索词：品牌词占比55.42%，大促期间品牌词更吸引用户，用户需求更加精准。

彩妆套装

• 行业趋势：2022年1-10月销售额同比下降27.52%，访客数下降32.53%，但支付转化率提升135.69%。
• 品牌表现：新国货彩棠表现突出，10月环比增长421.14%。国际大牌如YSL、MAC等仍占据主导地位。
• 搜索词：彩妆套装搜索词占比84.59%，品牌词占比超60%，新国货搜索人数高于国际大牌且转化率更高。

男士彩妆

• 行业趋势：行业波动剧烈，1-10月销售额同比下降30.36%。疫情导致用户需求减少，但客单价增长。
• 品牌表现：左颜右色稳坐头把交椅，月均市场占比15%。新国货在双十一期间表现突出。
• 搜索词：品类词占比63%，用户更注重产品实用性，多数集中在素颜霜品类。

关键信息

行业整体趋势

• 2022年整体行业GMV下滑，但双十一期间出现显著增长，主要得益于提前预售和大促活动。
• 头部品牌在大促期间的销售额增长显著，尤其是NARS、3CE、玫珂菲等品牌。
• 新国货品牌如花西子、彩棠在市场中逐渐占据一席之地，且在双十一期间表现亮眼。

品牌表现

• 3CE：GMV同比增长显著，主要依靠品牌力和直播带货。
• 华伦天奴：作为国际大牌，虽然转化率不高，但凭借品牌影响力带动销量。
• 左颜右色：主要布局男士洁面和BB霜，2022年10月销售额有所增长，但转化率较低。
• 花西子：表现亮眼，尤其是在双十一期间，通过直播和节日活动带动销量。

用户行为

• 用户更倾向于通过直播和节日活动购买，尤其是粉底液等产品。
• 搜索词中品类词占比55.30%，品牌词占比55.42%，用户需求更加精准。
• 产品核心卖点包括不脱妆、不卡粉、肤质适配等，这些因素对用户购买决策影响较大。

总结

美妆行业在2022年整体呈现下滑趋势，但大促期间如双十一仍能带动显著增长。头部品牌如YSL、MAC、花西子等在市场中占据主导地位，而新国货品牌如3CE、彩棠则在细分市场中表现突出。用户以18-34岁年轻女性为主，集中在北上广江浙一带，对产品的实用性和肤质适配性有较高要求。行业卖家数量和有交易卖家数量均有所下降，新商家入场需谨慎。直播和节日活动是吸引用户的重要手段，尤其在双十一期间，品牌通过大促活动和直播带货有效提升销量。