解数第199期-面部彩妆行业调研-雅诗兰黛、卡姿兰_88页_8mb

面部彩妆行业调研报告总结

1. 行业整体概况

• 2023年4月，面部彩妆在淘宝市场规模达169亿元，与抖音平台规模相当。
• 近一年行业销售额和访客数整体下降，但4月环比提升；粉底液/膏是最大类目，定妆喷雾增速最高（4998%）。
• 国产品牌占比上升，头部品牌竞争激烈，市场份额稳定在62%-68%区间。

2. 热门品牌分析

雅诗兰黛

• 国际领先品牌，2023年销售额同比增长623%，核心品类为液态精华和面部护理套装。
• 营销重点：大促期（如618、双十一）流量投入显著，爆款DW粉底液依赖大促引流，天猫用户多为34岁以下女性。
• 快速响应市场需求，产品设计强调高端护肤与彩妆结合。

卡姿兰

• 国潮代表品牌，2023年销售额同比增长709%，主要增长驱动为高额性价比产品和高频上新。
• 天猫布局以彩妆为主，用户画像年轻女性（88%），产品关注“轻薄透气、素颜”等需求。
• 新媒体运营全面，抖音和小红书内容营销效果突出，通过直播和种草笔记提升转化。

3. 电商平台数据

• 淘宝：行业整体呈下滑趋势，但雅诗兰黛和卡姿兰等品牌逆增，流量结构依赖站内种草和大促活动。
• 抖音：面部彩妆行业增长迅猛，2023年销售额稳居10亿-25亿元区间，雅诗兰黛和卡姿兰直播占比高，核心用户为24-30岁女性。
• 小红书：品牌笔记互动量高，用户画像为18-24岁女性，内容营销重点为彩妆试色和护肤分享，品牌词“卡姿兰”占比18%。

4. 趋势洞察

• 2023年面部彩妆行业在数字化营销推动下复苏，国货品牌增长优于国际品牌，如卡姿兰国货占比提升。
• 平台趋势：直播电商成为主要销售渠道，内容种草（如小红书）和短视频营销拉动用户偏好的关键因素。
• 消费者行为变化：年轻女性为主力人群，偏好高性价比、轻量化产品，电商数据监测显示国潮趋势持续强化。

5. 结语

报告指出，面部彩妆行业在2023年通过国货崛起和数字化布局实现部分反弹，品牌需加强新媒体运营和数据驱动策略以把握增长机遇。