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总结：化工行业采购管理的关键挑战与机遇

核心内容

化工行业是全球最大的产业之一，拥有超过2000万雇员和5万亿美元的年销售额，为农业、汽车、建筑和制药等多个行业提供关键材料。随着市场不断变化，采购主管（CPOs）面临新的挑战，需要在成本控制、风险管理、数字化转型、业务合作和人才发展等方面进行战略调整，以保持竞争优势。

主要观点

1. 市场与竞争挑战

• 全球竞争加剧导致持续的成本压力。
• 供应商组合复杂，企业可能同时是竞争对手和客户。
• 欧洲价值链缩短，促使企业在全球范围内采购原料，增加了供应商风险和不确定性。
• 供应商资产结构变化，影响其市场吸引力。

2. 全球化运营模式

• 化工企业进一步全球化，向集中化管理模式演进。
• 企业积极进行并购，以增强在全球市场中的领导地位。
• 同时推行效率提升计划，包括减少人员编制和优化支持职能，如共享服务中心。

3. 数字化转型挑战

• 超过60%的CPOs缺乏清晰的数字化战略。
• 数字化战略应基于采购目标和具体用例，支持业务目标。
• 需要实施实际应用，如自动化采购流程、采购到付款优化、数据分析和预测性工具。

4. 价值贡献

• 成本削减和风险管理是CPOs的首要任务。
• 通过最佳供应商组合实现风险降低和最佳交易条件。
• 优化间接采购，如技术商品和通用商品，以实现成本节约。

5. 业务合作

• 62%的CPOs认为其团队缺乏实现采购战略所需的技能。
• 需要建立高效的全球采购治理和合规机制。
• 强化跨部门协作，提升采购在决策中的影响力。

6. 供应商管理

• 需要建立紧密的供应商合作关系，管理高依赖度供应商。
• 实施全面的供应商风险管理框架，利用预测分析和主动警报机制。
• 管理多维度的供应商关系，包括客户和竞争对手。

关键信息

7. 人才发展

• 需要对采购人员进行持续的专业发展和技能提升。
• 建立采购学院和培训课程，提升战略采购、品类管理、谈判等能力。

8. 数字化战略支持

• Deloitte提供数字化战略开发的成熟模型，包括战略流程框架和用例支持。
• 具备采购到付款实施的假设和改进措施，以及高效的数据挖掘工具。
• 提供系统选择和实施的最佳实践，包括市场分析、软件评估和项目管理。

9. 行业观点

• Wolfgang Falter：德国/西欧化工价值链缩短，导致更高的供应风险和不确定性，需要强化直接材料采购的可持续性和透明度。
• Michael Wiedling：间接采购占化工行业支出的30-40%，但发展不足，建议通过全球整合优化间接采购。
• Stefan Weiss：采购人员培训是关键，建议建立采购学院和定制化培训课程。
• Thomas Hiller：IT系统的选择是关键，应考虑集成和集中化系统，以提升效率和降低风险。

Deloitte的支持

Deloitte为化工行业的采购管理提供全面支持，包括：

• 数字化战略开发与实施
• 采购到付款流程优化
• 供应商风险管理
• 人才发展与培训
• 全球化运营模型优化

通过这些支持，企业可以更好地应对市场变化，实现采购职能的增值与效率提升。