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大模型招投标市场分析报告（2023）总结

市场概览

2023年全年，大模型采购需求共发起190次，采购规模达5.95亿元，涉及16个行业。大模型相关服务应用需求占比达69%，采购量及金额在11月至12月迎来小高峰。根据保守预测，2024年大模型招投标市场规模有望突破331亿元。

核心数据

• 采购次数：190次
• 采购金额：59,514.74万元
• 采购商数量：135家
• 供应商数量：131家
• 平均项目预算：全年平均为440.85万元，4季度飙升至617.71万元，同比增速达136.4%

市场趋势

趋势1：基础设施与服务应用同步推进

• 服务应用呈现指数级增长，占采购比例69%。
• 基础设施朝专用化方向发展，硬件设备需求自9月开始上涨。
• 中兴通讯推出专为大模型训练设计的硬件服务器R6900 G5。

趋势2：行业大模型成为主流

• 学校、通信运营商、科技企业将引领大模型研发节奏。
• 政府及事业单位、金融、能源企业将成为重点客户。
• 大模型将逐步覆盖更多细分行业，如电力交易、机械维修、直播投流等。

趋势3：研发与应用并行

• 采购需求分为研发和应用两大方向，呈现并行发展趋势。
• 研发方向主要围绕算法、算力、数据，应用方向聚焦于业务、场景、行业。

趋势4：垂直大模型商业化提速

• 垂直大模型将围绕具体场景进行定制化开发，具有更强的针对性和专业性。
• 代表产品包括“子曰”教育大模型、“曹植”写作大模型、“SDR Bot”营销数字员工等。

趋势5：B端市场崛起

• B端大模型需求占比和发展增速均高于C端和G端。
• 商业化终点是产业，B端市场将成为大模型发展的主要驱动力。

行业分布

平均项目预算排名

高需求行业分布

• 北京：通讯运营商、银行、学校
• 广东：医疗、券商、学校
• 江浙沪：学校、通信运营商、政府及事业单位

供应商分布

• 中标公司TOP10（按采购次数）：
  1. 中国电信及其下属公司（8次）
  2. 北京百度网讯科技有限公司（4次）
  3. 北京中科闻歌科技股份有限公司（4次）
  4. 北京东方国信科技股份有限公司（3次）
  5. 北京智谱华章科技有限公司（3次）
  6. 北京彦来科技有限公司（2次）
  7. 广东南方电信规划咨询设计院有限公司（2次）
  8. 重庆德沃丹兴科技有限公司（2次）
  9. 南京邮电大学（2次）
  10. 中国移动及其子公司（2次）

头部大模型公司中标分析

中国电信

• 中标次数：2,259次
• 成交总金额：16.43亿元
• 采购商数量：1,247家
• 基座大模型：星辰语义大模型
• 行业大模型：教育、治理、政务、应急、医保、交通、住建、金融、神农一号、出行、旅游导览、矿山等12个行业大模型
• 区域分布：河北（2,674次）、山东（2,228次）、河南（1,485次）、山西（1,359次）、北京（1,064次）

百度

• 中标次数：383次
• 成交总金额：7.79亿元
• 采购商数量：244家
• 基座大模型：文心大模型4.0（2,600亿参数）
• 行业应用：电力、金融、能源、政府、制造等11个行业
• 区域分布：北京（404次）、上海（152次）、广东（142次）、河北（84次）、浙江（76次）

智谱AI

• 中标次数：13次
• 成交总金额：455.7万元
• 采购商数量：12家
• 基座大模型：智谱清言GLM-4（千亿参数）
• 行业分布：政府及事业单位、学校、国有企业、民营企业、银行
• 区域分布：北京（28次）、浙江（6次）、广东（3次）、湖北（2次）、福建（2次）

结语

大模型市场正处于快速发展阶段，2023年采购规模及行业覆盖显著扩大，2024年有望实现爆发式增长。随着服务应用和垂直行业大模型的持续发展，B端市场将成为大模型商业化的重要推动力。招投标数据为市场变化提供了重要参考，有助于企业把握市场趋势，合理布局大模型技术应用。