服务器招投标市场简报2023-百炼智能

2023年服务器招投标市场简报总结

数据来源与说明
本报告数据由百炼智能「知了标讯」平台整合，基于互联网公开信息，统计截止时间为2023年10月1日。报告内容涉及市场概况、供需关系、行业分布、区域分布、核心品牌及渠道排名分析。所有文字、图片和表格受法律保护，未经授权不得复制或使用。

市场概况
2022年中国服务器市场规模达2734亿美元，全球占比24.5%。随着新基建推进及云计算、边缘计算技术渗透率提升，服务器招投标采购金额逼近600亿元。近五年采购次数稳步增长，2019年同比大幅增长后，2022年采购次数为54,675次，涉及21,895家采购商。政府、事业单位、学校及国企是核心采购需求方，占中标次数前十。

供需关系
政府及事业单位采购次数占比最高（31.56%），民营企业次之，学校需求体量位列第三（占比近20%）。戴尔、浪潮、华三等品牌在中标数量和金额上占据优势，其中戴尔以32.94%的成交数量领跑，华三、浪潮分别以21.84%和18.66%的市场份额紧随其后。

行业与区域分布
行业分布中，政府及教育领域采购需求增幅显著，受数字化转型推动。区域方面，广东、北京因信息产业发达位列前两位，江苏、浙江依托政策支持及产业布局拉动本地需求。2022年浙江提出数字经济工程计划，推动高效绿色算力基础设施建设，带动服务器市场增长。北京因三大运营商集中采购贡献高额金额，广东、山东、浙江是戴尔重点布局区域。

核心品牌排名

1. 戴尔：成交数量占比32.94%，中标次数156次，成交金额166亿元。产品覆盖存储、超融合、服务器及虚拟化管理软件，提供全栈式解决方案。核心客户为国企、政府及事业单位，渠道合作稳定，前10代理商中标次数均超40次。
2. 华三：成交数量占比21.84%，中标次数2,826次，成交金额202亿元。凭借稳定产品性能支撑互联网业务创新，2022年因苏州工业互联网公司成立及“数字工业融合解决方案20”推出实现突破。
3. 浪潮：成交数量占比18.66%，中标总金额1,735亿元。以机架式服务器中标表现突出，核心客户包括通信、金融等领域企业。
4. 华为：中标次数与华三接近，但金额差距显著，为竞对主要对手。

核心渠道排名

• 联想：代理商数量最多（10,002家），直购中标次数达424次，具备最强渠道覆盖能力。
• 戴尔：代理商TOP10中标次数均超40次，北京地区合作最多。
• 华三：代理商集中在北京，排名前10中8家位于北京，四川、广东等地亦有百余家代理商。

竞争格局
戴尔与联想竞争激烈，后者在中标次数、中标率及金额上均优于戴尔。华三与华为在中标次数和客户覆盖上接近，但华为中标金额领先。机架式服务器因市场需求成为主流产品，采购商偏好其性能与成本平衡。

趋势与挑战
政府及企业对网络安全的重视推动服务器采购需求增长，区域政策（如浙江数字经济计划）对市场规模有明显拉动作用。渠道合作对品牌销售至关重要，联想、戴尔等头部厂商通过广泛代理商网络占据优势。未来需关注技术升级与区域政策对市场的影响，同时需合规使用报告数据避免法律风险。

主要结论
中国服务器招投标市场持续扩张，核心需求来自政府、企业及教育领域。戴尔凭借全栈解决方案和渠道优势稳居榜首，华三、浪潮分列第二和第三。区域分布集中于东部经济发达地区，政策导向与产业需求是市场增长关键因素。品牌需强化技术竞争力和渠道布局以应对激烈竞争。