大模型招投标市场分析报告（2023）-百炼智能_29页_2mb

2023年大模型招投标市场共发起190次采购需求，总金额达595亿元，覆盖16个行业。采购商和供应商分别达135家和131家，其中25.92%的采购商年需求超2次。7月后采购量显著增长，11-12月达到小高峰，四季度平均项目预算达61771万元，同比增速1364%。预计2024年市场规模将突破331亿元。

市场呈现两大发展趋势：一是服务应用指数级增长，基础设施趋于专用化。技术类采购占比达69%，硬件设备需求自9月起上升，如中兴推出专为大模型训练的R6900G5服务器。二是行业大模型成为主流，学校、通信运营商、科技企业将引领研发，政府及事业单位、金融能源企业为主力需求方。采购需求分为研发（算法、算力、数据）和应用（场景化定制）双线并行。

采购预算集中在10万-500万元区间，千万级以上项目主要分布在四季度。区域上，北京、广东、江浙沪一线城市群需求最旺，其中北京运营商和银行行动迅速，广东聚集高端医疗企业，江浙沪高校投入最大。行业方面，建筑工程（6382万元）、科技（1543万元）、能源（877万元）平均预算最高。

垂直大模型应用加速，重点场景包括生产研发（如电力测井模型、机械维修AI）、运营客服（电力客服智能辅助）、营销推广（B2B数字员工SDRBot）。B端市场崛起，四季度需求占比最高，平均预算达75%。C端需求以营销、内容创作为主，G端侧重城市建设、公共服务等。

头部企业表现：中国电信中标2259次，金额164.3亿元，布局12个行业大模型，客户覆盖全国。中国移动中标530次，金额1016亿元，拥更强商业化能力。百度中标383次，金额779亿元，聚焦智能云服务，但腾讯云在招投标中更具优势。智谱AI中标13次，金额4557万元，GLM-4模型性能接近GPT-4，但商业化仍处探索阶段。

核心竞争格局：中国电信依托区域和行业积累推进大模型落地，中国移动在数字化转型中表现突出，百度以算力+大模型模式盈利，智谱AI专注科研类需求。未来行业大模型将加速落地，重点客户包括政府、能源、金融等。招标数据反映市场动态，成为企业布局决策的重要参考。