2021-09-30-CC数据-2021年Q3小红书美妆报告_60页_37mb

川红书美帆行业营销报告总结（2021年Q3）

核心内容

本报告聚焦于2021年第三季度小红书平台上的美妆行业营销情况，分析了平台用户行为、美妆单品竞争度、品牌推广策略、种草打法及行业趋势，旨在为品牌主提供科学有效的营销建议。

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主要观点

1. 小红书平台分析

• 小红书已成为美妆品牌营销的重要阵地，其用户以Z世代为主，占比近50%。
• 女性用户占比仍高（67.3%），但男性用户增长迅速（超过30%），显示出“他”经济的潜力。
• 月度活跃用户超过1.58亿，用户日均搜索次数超过1亿，搜索成为品牌种草的重要入口。

2. 美妆单品竞争度分析

• 互动量TOP3单品：口红、眼影、粉底。
• 口红竞争最激烈：Q3口红相关竞价广告数达430万+，竞价关键词数7,779个。
• 眼影与粉底竞争度相近：竞价广告数分别为96.4万+和95.4万+，竞价关键词数分别为1,068和1,246。
• 内容趋势：三大热门单品均强调价格、妆效、教程、人群关键词和网络热词，笔记类型以视频为主，粉底视频占比最高（82.07%）。

3. 美妆品牌推广排行

• 内容声量TOP10品牌：兰蔻、雅诗兰黛、魅可等传统大牌占据前列。
• 互动声量TOP10品牌：3CE、悠宜、魅可、橘朵等新锐品牌表现亮眼，内容量少但互动量高。
• 商业合作笔记数TOP10品牌：雅诗兰黛、兰蔻占据前两位，但商业合作笔记占比不高（<2%），仍有提升空间。

4. 美妆品牌种草打法拆解

• 传统大牌：雅诗兰黛、兰蔻、魅可注重品牌曝光与SEO稳定投放，内容以图文为主，强调专业性和明星效应。
• 新锐品牌：完美日记、3CE、橘朵更依赖“购物节”和新品发布节点进行集中投放，内容偏向“教程”、“新品”、“价格”等关键词，注重互动和内容质量。

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关键信息

1. 平台趋势

• 小红书用户更倾向于主动搜索感兴趣的内容，搜索入口成为品牌营销的核心阵地。
• 互动量增长明显，但内容量略有下降，反映出内容更趋向“少而精”。

2. 品牌策略差异

• 传统大牌：投入稳定，内容质量高，注重品牌曝光与SEO投放。
• 新锐品牌：更灵活，依赖特定节点进行集中营销，互动表现突出。

3. SEO推广表现

• 雅诗兰黛和兰蔻的竞价广告数遥遥领先，覆盖大量搜索热词。
• 新锐品牌如3CE、完美日记在SEO表现上同样亮眼，但竞价词数量波动较大。

4. 内容营销策略

• 标题优化：覆盖“人群+功效+明星推荐+网络热词”组合，提升SEO效果。
• 封面与内图：封面简洁干净，内图突出妆效与教程，吸引用户点击。
• 达人合作：传统大牌与达人合作更广泛，新锐品牌则更注重内容质量与互动率。

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行业真知灼见

1. 中国美妆网

• 小红书是新品牌崛起的关键平台，通过数据化运营提升种草效果。
• 品牌需注重用户画像与行为分析，实现精准投放。

2. 有米云

• 提供小红书营销情报分析，包括关键词、竞品、达人及内容监测。
• 通过数据分析帮助品牌优化种草策略，提升互动ROI。

3. 小红书内容营销KOL庄俊

• 强调数据驱动的营销策略，助力新品牌冷启动与老品牌重塑。
• 品牌需通过优质内容与数据洞察构建消费新场景。

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营销建议

• 品牌应重视搜索流量：优化关键词覆盖，提升SEO表现。
• 内容需精准、有吸引力：强调价格、妆效、教程及人群关键词，提高互动率。
• 灵活投放策略：新锐品牌应根据营销节点进行集中投放，传统大牌则需保持稳定投入。
• 达人合作需精准选择：根据品牌定位选择合适的达人，提升内容影响力。

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联合出品方

• 有米云·CC数据：提供专业社媒营销数据支持。
• 中国美妆网：引领美妆产业协作平台，推动行业趋势。

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数据说明

• 报告数据来源于有米云·CC数据在2021年7月1日至9月30日的追踪。
• 所有内容受商标与著作权保护，转载需注明来源。

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创作团队

• 有米云研究团队：游慧敏、周敏如
• 中国美妆网研究团队：龙菲
• 报告设计师：龚婉莹