2021年Q3小红书美妆行业营销报告_60页_37mb

报告摘要

川红书美帆行业营销报告总结（2021年Q3）

核心内容

本报告分析了2021年第三季度小红书平台在美妆行业的营销表现，涵盖平台用户画像、美妆单品竞争度、品牌推广排行、种草打法拆解以及行业趋势洞察。通过数据分析，揭示了品牌在小红书的营销策略、用户互动趋势及SEO推广策略。

主要观点

小红书用户画像：小红书拥有超过1.5亿月活用户，其中67.3%为女性用户，30%为男性用户，Z世代占比近50%。用户主要集中在一线及新一线城市，如广州、北京、上海等。
美妆内容趋势：尽管内容总量有所下降，但用户互动量显著增加，反映出小红书美妆内容更加“少而精”，用户兴趣不减。
搜索入口的重要性：超过40%的用户使用小红书进行主动搜索，搜索流量占总流量的30%。品牌需重视搜索流量入口的优化，以提高曝光和转化。
美妆单品竞争分析：
- 口红：SEO竞争最激烈，竞价广告数超430万，内容强调价格、妆效、教程等关键词。
- 眼影：竞价广告数接近100万，内容主打新手教程、妆效和人群定位。
- 粉底：竞价广告数接近100万，内容强调质地、肤质适配和持久度。
品牌推广排行：
- 内容声量：香奈儿、兰蔻、雅诗兰黛等国际大牌占据内容声量榜首。
- 互动声量：3CE、悠宜、完美日记等新锐品牌在互动表现上更突出。
- 商业合作笔记：雅诗兰黛、兰蔻、魅可等品牌在商业合作笔记数上领先，但占比仍较低。
SEO推广表现：
- 国际大牌：兰蔻、雅诗兰黛在竞价广告数和关键词数上远超新锐品牌，SEO表现稳定。
- 新锐品牌：3CE、完美日记、橘朵等在SEO表现上较为亮眼，尤其在“双11”预热期加大投放力度。

关键信息

美妆品牌推广排行

序号	品牌名称	新增笔记数	新增互动量
1	兰蔻	61,621	2,178.2万
2	雅诗兰黛	54,196	1,648.4万
3	魅可	42,548	2,488.2万
4	圣罗兰	35,112	1,655.4万
5	科颜氏	30,858	-
6	香奈儿	30,753	-
7	乔治·阿玛尼	29,255	-
8	纳斯	29,076	-
9	巴黎欧莱雅	27,149	-
10	3CE	26,962	3,018.7万

竞价广告数与关键词数

序号	品牌名称	竞价广告数	竞价关键词数	平均广告填充率
1	兰蔻	628,567	7,730	30%
2	雅诗兰黛	530,663	7,895	30%
3	魅可	309,171	5,954	33%
4	巴黎欧莱雅	268,738	7,232	28%
5	圣罗兰	215,121	5,766	24%

品牌营销策略对比

传统大牌（如兰蔻、雅诗兰黛、魅可）：
- 内容量大，互动量稳定。
- 重视SEO投放，竞价词覆盖全面，包括品牌词、品类词和功效词。
- 商业合作笔记投放量大，且与头部达人合作，影响力强。
新锐品牌（如完美日记、3CE、橘朵）：
- 内容量较小，但互动量高，用户关注度强。
- 竞价广告投放波动大，集中在新品发布和“购物节”等节点。
- 更注重“人群+功效+明星推荐+网络热词”组合，以提升SEO效果。