2021年Q3小红书美妆行业营销报告-60页_34mb

川红书美帆行业营销报告总结（2021年Q3）

核心内容

本报告分析了2021年第三季度小红书平台在美妆行业的营销表现，重点包括平台用户画像、美妆单品竞争度、品牌推广排行、种草打法拆解及行业真知灼见等内容，旨在为美妆品牌提供科学有效的营销策略参考。

主要观点

1. 小红书用户画像：

   • 小红书月度活跃用户超1.5亿，其中50%为Z世代。
   • 女性用户占比仍高，但男性用户占比已超30%，“他”经济潜力值得关注。
   • 用户主要集中在一线城市，如广州、北京、上海等。

2. 美妆内容趋势：

   • 小红书美妆内容量减少但互动量增加，内容更趋向“少而精”。
   • 口红、眼影、粉底为互动量TOP3的美妆单品。
   • 口红的SEO竞争最激烈，竞价广告数达430w+，眼影和粉底也接近100w。

3. 品牌推广策略：

   • 传统大牌（如兰蔻、雅诗兰黛、魅可）持续投入，内容声量和SEO表现更稳定。
   • 新锐品牌（如完美日记、3CE、橘朵）更注重重点突击，互动声量表现突出。

4. 品牌种草打法：

   • 传统大牌通过视频和图文结合的方式进行种草，内容更注重产品功效、使用场景和明星推荐。
   • 新锐品牌则更偏向图文形式，内容更侧重价格、妆效、教程和网络热词。

5. 双11营销趋势：

   • 所有品牌在9月中上旬加大竞价广告投放力度，以预热“双11”购物节。
   • 新锐品牌在投放量和天数上波动较大，而传统大牌则相对稳定。

关键信息

小红书平台分析

• 小红书内容生态已覆盖多个领域，但美妆行业依然占据主导地位。
• 搜索入口成为品牌种草的重要阵地，40%的用户主动搜索产品或话题，搜索流量占总流量的30%。
• 品牌主可通过笔记覆盖、关键词投放和竞价广告优化搜索营销。

美妆单品竞争度分析

• 口红、眼影、粉底为三大热门单品，其中口红竞争最激烈。
• 美甲相关笔记量逆势增长，可能与东京奥运会相关。
• 口红笔记内容热词包括质地、妆容、价格、使用场景等。
• 眼影笔记内容热词以人群词和教程为主。
• 粉底笔记内容热词集中在质地和肤质，强调产品的适用性。

美妆品牌推广排行

• 内容声量榜：

  • 1. 兰蔻（61621）
  • 2. 雅诗兰黛（54196）
  • 3. 魅可（42548）
  • 4. 圣罗兰（35112）
  • 5. 科颜氏（30858）
  • 6. 香奈儿（30753）
  • 7. 乔治·阿玛尼（29255）
  • 8. 纳斯（29076）
  • 9. 巴黎欧莱雅（27149）
  • 10. 3CE（26962）

• 互动声量榜：

  • 1. 3CE（3018.7万）
  • 2. 悠宜（2787万）
  • 3. 魅可（2488.2万）
  • 4. 橘朵（2474.2万）
  • 5. 兰蔻（2178.2万）
  • 6. 纳斯（2016.9万）
  • 7. 完美日记（1833.2万）
  • 8. 奇士美（1698.8万）
  • 9. 圣罗兰（1655.4万）
  • 10. 雅诗兰黛（1648.4万）

• 商业合作笔记数排行：

  • 1. 雅诗兰黛（884）
  • 2. 兰蔻（733）
  • 3. 巴黎欧莱雅（528）
  • 4. 悦木之源（451）
  • 5. 魅可（402）
  • 6. 玉兰油（380）
  • 7. 赫莲娜（330）
  • 8. 娇韵诗（317）
  • 9. 资生堂（274）
  • 10. 圣罗兰（265）

美妆品牌SEO推广榜

• 竞价广告数TOP10：

  • 1. 兰蔻（628,567）
  • 2. 雅诗兰黛（530,663）
  • 3. 魅可（309,171）
  • 4. 巴黎欧莱雅（268,738）
  • 5. 圣罗兰（215,121）
  • 6. 海蓝之谜（205,163）
  • 7. 美宝莲（203,746）
  • 8. 汤姆福特（203,650）
  • 9. 乔治·阿玛尼（174,984）
  • 10. 赫莲娜（145,424）

• 搜索热词数TOP10：

  • 1. 兰蔻（12,019）
  • 2. 雅诗兰黛（11,588）
  • 3. 巴黎欧莱雅（11,384）
  • 4. 香奈儿（11,314）
  • 5. 圣罗兰（11,045）
  • 6. 迪奥（10,996）
  • 7. 魅可（10,996）
  • 8. 乔治·阿玛尼（10,939）
  • 9. 资生堂（10,896）
  • 10. 纳斯（10,738）

美妆品牌种草打法拆解

• 传统大牌（兰蔻、雅诗兰黛、魅可）：

  • 内容以图文为主，强调产品功效和明星推荐。
  • 投放稳定，覆盖多种竞价词类型，包括人群词、功效词等。

• 新锐品牌（完美日记、3CE、橘朵）：

  • 内容以图文为主，强调价格、妆效和网络热词。
  • 投放集中在新品发布和购物节节点，波动较大。

行业真知灼见

• 中国美妆网：

  • 小红书成为美妆新锐品牌崛起的核心平台之一。
  • 品牌需借助数据化工具，精准把握目标用户画像和行为偏好，提升互动ROI。

• 微思敏：

  • 提出新锐品牌在小红书营销的三板斧：真实性、专业性和灵活性。
  • 通过KOL/KOC合作、产品种草点具象化和平台工具的灵活运用，实现品牌增长。

• 有米云：

  • 提供搜索流量运营情报，帮助品牌发现热搜词、竞品策略和优质达人。
  • 通过数据分析，助力品牌制定精准内容营销策略。

• 庄俊（小红书内容营销KOL）：

  • 强调数据化运营对品牌的重要性，无论是新品牌孵化还是老品牌重塑。

联合出品方

• 有米云·CC数据：

  • 提供专业的社媒营销情报数据分析，助力品牌制定营销策略。

• 中国美妆网：

  • 成立于2004年，发展成美妆产业协作平台，涵盖媒体、展会、社群、供应链四大业务板块。

• 联合宣传媒体：

  • 包括根号C、淘美妆商友会、199IT、镝数聚、杨记杂货铺、Digitown数字重阵、现代广告、新锐品牌研习社等。

数据说明

• 本报告由有米云·CC数据与中国美妆网联合出品。
• 所有数据来源于2021年7月1日至9月30日小红书平台的营销情报追踪。
• 报告内容仅供参考，不构成特定事务的意见或依据。

创作团队

• 有米云研究团队：游慧敏、周敏如
• 中国美妆网研究团队：龙菲
• 报告设计师：龚婉莹

转载联系

如需转载，请联系相关团队并注明来源。