CC数据_中国美妆网：2021年Q3小红书美妆行业营销报告_60页_37mb

川红书美帆行业营销报告总结（2021年Q3）

核心内容概述

本报告基于有米云·CC数据和中国美妆网的联合分析，探讨了2021年第三季度小红书平台在美妆行业的营销趋势、品牌表现及种草策略。核心内容包括平台用户画像、美妆单品竞争度、品牌推广排行、SEO营销策略及品牌种草打法分析。

主要观点

1. 小红书平台趋势

   • 小红书已成为美妆行业的重要营销阵地，用户日均搜索次数超1亿，40%的用户主动搜索产品或话题，具有“美妆界的百度”之称。
   • 平台月活用户超过1.5亿，近5成是Z世代，女性用户占比67.3%，男性用户占比超30%，表明“他经济”潜力巨大。

2. 美妆单品竞争度分析

   • 口红、眼影、粉底是互动量TOP3的美妆单品，其中口红的SEO竞争最为激烈，竞价广告数达430.2万+，竞价关键词达7,779个。
   • 小红书美妆内容量减少但互动量增加，反映内容趋向少而精，用户兴趣不减。
   • 美甲类笔记在Q3逆势增长，推测与东京奥运会相关，奥运冠军带动“奥运美甲”话题。

3. 品牌推广排行

   • 内容声量：香奈儿、兰蔻等国际大牌占据主导地位，而3CE、悠宜等新锐品牌在互动表现上表现亮眼。
   • 商业合作笔记：雅诗兰黛和兰蔻排名靠前，但商业合作笔记占比不足2%，仍有提升空间。
   • SEO推广：兰蔻和雅诗兰黛在竞价广告数和关键词覆盖上领先，新锐品牌如3CE、橘朵、完美日记则在SEO表现上突出，互动声量高。

4. 品牌种草策略

   • 新锐品牌：更注重重点突击，如完美日记在“618”和“双11”期间加大投放力度，主要通过“人群+功效+明星推荐+网络热词”关键词组合提高SEO效果。
   • 传统大牌：注重内容质量与持续曝光，如雅诗兰黛和兰蔻的竞价广告投放量稳定，且覆盖更多竞价词，提升品牌影响力。
   • 内容形式：口红、眼影、粉底笔记以视频为主，占比超7成，其中粉底视频占比高达82.07%。

5. “双11”营销分析

   • 传统大牌和新锐品牌均在9月中上旬加大竞价广告投放，新锐品牌投放波动较大，传统大牌则更稳定。
   • 完美日记和雅诗兰黛在“双11”预热期的竞价广告内容突出“人群+功效+明星推荐+网络热词”，有效提升搜索曝光。

关键信息

• 用户画像：小红书用户以Z世代为主，主要集中在一线及新一线城市，女性用户占比高，男性用户增长显著。
• 互动量趋势：Q3期间，美妆互动量整体上升，尤其是暑期期间，传统大牌的互动量持续增长，新锐品牌则在营销节点集中发力。
• SEO策略：国际大牌在竞价广告量减少的情况下仍保持对重点竞价词的覆盖，而新锐品牌则根据营销节点灵活调整竞价词策略。
• 内容形式：图文笔记为主，视频笔记占比逐步上升，尤其在粉底类笔记中，视频形式占主导。
• 竞品分析：通过竞品笔记、竞品关键词及竞品达人分析，品牌可优化自身种草策略，提升市场竞争力。
• 品牌影响力：雅诗兰黛和兰蔻的商业合作笔记和SEO推广量显著高于新锐品牌，但新锐品牌在互动表现和SEO覆盖上更具潜力。

总结

小红书作为美妆行业的重要营销平台，其用户活跃度和搜索特性为品牌提供了精准触达目标人群的机会。传统大牌在内容声量、SEO推广和商业合作笔记方面占据优势，而新锐品牌则通过灵活的营销策略和精准的关键词布局，在互动表现和用户关注度上表现出色。在“双11”预热期间，各品牌均加大了在小红书的竞价广告投放，但新锐品牌的投放量波动较大，传统大牌则更注重稳定性和覆盖面。品牌应结合自身发展阶段，制定差异化策略，注重内容质量与SEO优化，以提升在小红书平台的营销效果。