生意增长思维下的娱乐营销_12页_3mb

胖鲸智库WHALE WATCHING CLUB研讨会总结

核心内容

本次WHALE WATCHING CLUB研讨会围绕“生意增长思维下的娱乐营销”展开，探讨了娱乐营销在品牌推广中的策略、形式及效果。重点包括IP选择、综艺与影视剧IP合作、明星艺人合作、以及娱乐营销的销售转化和全渠道执行等方面。

主要观点

1. 娱乐营销的整合思路

• 娱乐营销是营销的一种手段，而非必需。
• 需要品牌与IP内容方共同创作，以传达最有价值的信息。
• 品牌应站在IP方角度思考，适当放弃对内容的控制，以实现更好的传播效果。
• 娱乐营销强调高效与整合，重视社交媒体传播及全渠道联动。

2. 娱乐营销的三大痛点

• 如何选IP？：需综合考虑IP的类型、受众匹配度、版权及合作限制。
• 如何讲故事？：应将品牌信息自然融入IP内容中，避免生硬植入。
• 如何高效率施行？：需理性安排项目管理、时间节点，并与多方进行有效沟通。

3. IP选择的具体因素

• IP与品牌共同点：如产品形象、品牌调性等。
• 受众匹配度：IP粉丝与品牌目标消费者是否一致。
• 版权与合作限制：需提前与版权方沟通，明确使用范围和权益。

关键信息

1. 综艺IP合作形式

• 品牌需评估综艺平台的配合度、节目内容质量等。
• 与“偶像选秀”类综艺合作时，需考虑节目对产品的露出程度。
• 可以考虑制作“微综艺”来增强品牌与艺人的互动。
• 不同平台的综艺制作质量与专业度存在差异，如爱奇艺更聚焦。

2. 影视剧集IP合作形式

• 电影成片不可更改，需通过视频广告、H5等手段实现内容融合。
• 与动画电影IP合作时，版权方限制较多，需提前沟通并定制相关权益。
• 电视剧制作周期长，品牌需选择“常青款”产品或制作“番外剧”进行植入。

3. 明星艺人IP合作形式

• 明星合作分为三种层级：品牌代言人、品牌挚友、ONE SHOT。

• 品牌代言人覆盖全产品线，曝光量最大。

• 品牌挚友为长期合作，曝光量适中。

• ONE SHOT适用于短时间爆红的艺人，合作周期短。

• 明星合作形式可随其成长和流量变化进行调整。

4. 娱乐营销的转换和效果

• 娱乐营销需与电商平台合作，但大平台对IP与平台形象的匹配度有较高要求。
• 品牌应结合产品特性与IP内容，制定合适的营销策略。
• 旺旺集团通过“旺仔”IP推出“旺旺56个民族罐”，成功实现线上线下联动，提升销量。
• INSPIRE在奇异果与《大侦探皮卡丘》的合作中，采用线上线下全渠道策略，提升品牌影响力。

总结

本次研讨会提供了丰富的娱乐营销案例与策略，强调了品牌与IP合作中的多维考量，包括IP选择、内容融合、项目执行及销售转化。品牌在进行娱乐营销时，需以整合思维为核心，重视内容匹配、受众契合及多方协作，才能在激烈的市场竞争中实现有效的传播与销售增长。