2017-中国母婴互联网营销新思维与新趋势_65页_5mb

中国母婴互联网营销新思维与新趋势总结

核心内容概述

本报告由TopDigital与妈妈帮联合发布，基于2014年8月至2015年8月的互联网大数据分析和调研问卷数据，深入分析了中国新一代母婴人群（孩子年龄在-1-7岁的年轻妈妈）的特征、触媒习惯、上网习惯、消费行为等，提出了“精细化场景营销”这一概念，并通过多个案例展示了其在母婴互联网营销中的应用与效果。

主要观点与关键信息

1. 母婴人群的基本特征

• 全职妈妈占比高达41%，其中90后妈妈更倾向于全职，且宝宝在0-3岁时更易成为全职妈妈。
• 超过28%的妈妈是自由职业者，她们愿意在亲子育儿上花费更多时间，并灵活安排职业生涯。
• 家庭月收入在5000元以上的占64%，其中2万以上的高收入家庭占比12%。
• 家庭月消费在5000元以上的占50%，显示年轻妈妈具有极强的消费能力。

2. 母婴人群的触媒习惯

• 手机是年轻妈妈最常接触的媒体，日均使用时间超过2小时。
• PC和Pad 分列第二和第三位。
• 超过1/3的年轻妈妈拥有两台智能设备，94%拥有智能手机，48%拥有Pad。
• 安卓系统占68%，苹果IOS占32%。
• 年轻妈妈使用移动设备进行购物和支付，且在不同时间段（如上午7-9点、中午12-13点、晚上19-23点）有明显的使用高峰。

3. 母婴人群的上网习惯

• 最常用的互联网服务类型：社交平台、电商导购、母婴亲子、视频娱乐。
• 最关注的话题：母婴亲子、新闻时事、娱乐休闲、旅游商旅。
• 家庭支出方向：母婴儿童用品、投资还贷、旅游度假为前三。
• 消费兴趣标签：母婴儿童用品、生活日用品、服装箱包、个人护理品、食品饮料、家用电器等。

4. 母婴人群的消费行为

• 63.78%的妈妈月均网购消费在1000元以上，其中1000~3000元占48.44%。
• 47.03%的家庭月均网购母婴产品消费在1000元以上，其中1000~2000元占38.83%。
• 近60%的家庭，宝宝的花费占到家庭总消费的25%~50%，显示母婴消费在家庭中占据重要地位。
• 妈妈们更倾向于理性消费，重视质量和口碑，而非价格。
• 74%的妈妈会直接使用移动设备进行购买，仅有18%会转至PC，8%会去实体店。

5. 母婴人群的信息获取与消费决策

• 63%的妈妈通过熟人推荐获取消费品信息，59%通过互联网平台，34%通过电视广告。
• 70%的妈妈会通过互联网搜集信息，其中微信朋友圈、电商导购平台和母婴互联网平台是最常使用的渠道。
• 81%的妈妈认为熟人推荐是最有价值的信息来源，74%认为电商平台中其他买家的评论最有价值。

6. 母婴互联网营销新思维

• 精细化场景营销 是母婴互联网营销的核心。
• 场景营销的要素：时间、空间、群体、内容、情绪。
• 母婴互联网平台本身就是一个自然场景，是针对特定社群的育儿与亲子服务平台。
• 高频场景消费 是母婴人群的重要特征，消费频次高且与育儿密切相关。
• 情感与温度 是母婴互联网营销的关键，品牌需要与用户建立情感互动。

7. 母婴互联网营销的新趋势

• 原生广告：将广告融入平台内容，模糊广告与内容的边界，提升用户体验。
• H5营销：提供免插件的音视频、图像画、本地存储等功能，增强互动性和沉浸感。
• O2O营销：线上线下场景的无缝连接，提升品牌感知和用户体验。
• 跨屏联动营销：通过多屏互动，提升品牌曝光和用户参与度。
• 精准营销：基于大数据分析，进行多维用户画像，实现更精准的营销投放。

案例分析

九阳“妈妈们的私房菜”原生广告

• 执行时间：2015全年
• 效果：上线三个月帮会员超过44万，话题量超过10万，有效传达品牌理念并积累优质口碑。

强生婴儿“沐浴魔法屋”H5专题

• 执行时间：2015.5
• 效果：96%的用户认为活动有意义且有趣，参与人数近7万，访问人次达20余万，平均停留时间达48秒。

圣元辣妈瘦身O2O大战

• 执行时间：2015.7.4-2015.8.1
• 效果：线上上万人浏览分享，线下37城瘦身冠军亮相，形成线上线下场景的深度连接。

贝亲“真绵实感动U开始”跨屏联动专题

• 执行时间：2014
• 效果：通过PC端与APP端的联动，实现产品教育和理念传播，提升用户参与度和品牌感知。

欧乐B“新学期开心刷牙派对”精准营销

• 执行时间：2015.9.1-2015.9.13
• 效果：通过精准内容与技术手段，激发妈妈对宝宝口腔健康重视，提升活动参与度和品牌认知。

总结

母婴互联网营销的核心在于精细化场景营销，通过精准把握用户的时间、空间、社群、内容与情绪，构建具有情感共鸣和实际价值的营销场景。随着技术的发展，母婴互联网平台正在向多屏化、内容个性化、入口移动化、服务多元化的方向进化。同时，O2O和跨屏联动成为新的营销趋势，使得品牌与用户之间的连接更加紧密和高效。母婴人群的消费行为体现出高理性、强互动、重体验的特点，品牌需要以人格化、情感化、智慧化的方式与她们进行深度沟通，以实现更有效的营销转化。