2023-10-25-果集行研-2023年H1男装行业社媒电商研究洞察_54页_13mb

2023年H1男装行业社媒电商研究洞察总结

核心内容

2023年H1，男装行业在社媒电商领域展现出强劲的增长势头。休闲基础款成为市场基本盘，T恤、休闲裤和夹克是销售额前三的品类，且整体市场呈现持续增长态势。社媒平台成为男性消费者了解男装时尚穿搭的重要窗口，品牌通过精细化营销策略实现增长，特别是与男性集中度高的兴趣圈层如电竞行业进行联名营销，扩大品牌影响力。

主要观点

• 社媒成为重要窗口：男性用户浏览时尚穿搭KOL的用户规模从2022年1月的1.82亿增长至2023年的3.1亿，显示出社媒在男装市场中的重要地位。
• 休闲基础款持续受欢迎：T恤、休闲裤和夹克在2023年H1销售额排名前三，且同比增速均超过60%，表明基本款男装在市场中仍有强大需求。
• 社媒电商活动推动增长：抖音等平台的“国庆新趋势周”、“双11”、“双12”和“年货节”等活动显著推动男装市场增长，社媒电商销售额从2021年H1到2023年H1增长超180%。
• 价格带多样化：男装市场中不同品类在不同价格带均有增长，T恤在50-100元价格带表现最佳，而夹克在300元以上价格带增长显著，反映消费多样化需求。
• 精细化营销提升品牌影响力：品牌通过精准定位、差异化运营和内容策略提升用户转化率，如海澜之家通过“送礼者”和“使用者”策略进行内容营销。

关键信息

男装品类表现

• T恤：2023年H1销售额同比增长57.81%，成为男装销售额最高的品类，且高价位T恤增长最快，同比增长63.22%。
• 休闲裤：2023年H1销售额同比增长62.75%，50-100元和100-300元价格带增长最快，分别达到70.76%和60.33%。
• 夹克：2023年H1销售额同比增长124.32%，休闲和宽松版型成为高频卖点，市场集中度有所提升。

消费者画像

• T恤：主要受众为40岁以下男性，四线城市占比最高。
• 休闲裤：受众集中在31-40岁年龄段，三线和五线城市用户占比高。
• 夹克：受众集中在31-50岁年龄段，三线城市用户占比最高。

品牌格局

• T恤：海澜之家以57.74%的同比增长率成为2023年H1男装T恤品类销售额TOP1。
• 休闲裤：罗蒙连续3个半年占据男装休闲裤TOP1，TUCANO和真维斯紧随其后。
• 夹克：罗蒙连续3个半年占据男装夹克TOP1，TUCANO和龙牙表现突出。

品牌策略

• 罗蒙：通过品牌自播和达人投放实现销售增长，直播销售额同比增长96.76%。打造多个品牌号矩阵，覆盖不同用户群体。
• 海澜之家：品牌自播占比超过78%，通过女性穿搭达人触达送礼需求用户，提升转化率。主打“凉感T恤”作为大单品，带动社媒销售增长。

趋势总结

• 休闲基础款是男装基本盘：T恤、休闲裤和夹克是男性消费者的主要选择，显示出对基础款和舒适性服饰的持续需求。
• 社媒成为营销新引擎：品牌通过社媒平台进行精细化营销，利用KOL和达人投放提升品牌影响力和销售转化。
• 市场增长潜力巨大：随着社媒电商活动的不断丰富和消费者兴趣的提升，男装市场预计将继续保持高速增长。

营销建议

• 明确品牌定位：根据品牌调性和受众特点，制定差异化营销策略。
• 渠道策略差异化：根据不同平台的用户特点和达人受众偏好，进行精准营销。
• 拆分多角色需求：结合“送礼者”和“使用者”等角色需求，制定更具针对性的内容策略。

联系方式

• 微信：
• 邮箱：Chance.qu@guoji.pro
• 官网：http://www.guoji.pro
• 服务内容：果集行研提供定制化洞察报告服务，涵盖类目趋势、竞争环境、产品认知、用户洞察、内容分析和潜力KOL等方向。

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