2023年H1抖音平台普通膳食营养品社媒电商分析-果集行研_44页_15mb

总体市场规模与增长：普通膳食营养品在抖音电商平台于2023年上半年实现66%同比增长，创造近75亿销售额。品牌总量、店铺数量及商品数量呈现倍数级增长（分别为2728%、3773%和5675%）。

品牌竞争格局：2023上半年业内CR10从2804%下滑至4270%，头部品牌诺特兰德市场份额下降至1206%，市场竞争持续激化。

细分品类表现：

• 蛋白粉/氨基酸/胶原蛋白类目增长11,043%，占销售首位
• 菌/菇/酵素类目增长2206%，呈现增速放缓趋势
• 植物精华/提取物品类目增长15,667%，持续高增速

消费人群特征：48岁女性占比72%（TGI975），31-40岁消费群体集中；地域分布以江苏、广东为主；关注点前三位为口感（49%）、便利性和适用场景（38%、36%）。

营销策略：

• 诺特兰德以货架增长为核心，直播带货占比24%，侧重KOL投放与“看后搜”运营。
• WonderLab聚焦直播带货，品牌直播销售额占比高达76%，头部达人贡献超10%销售。

行业趋势：1）用户健康意识提升；2）新型成分与功能性产品需求旺盛；3）达人的精准营销价值凸显。