巨量：算数说——2022低度酒观察报告_35页_8mb

算数说：2022低度酒观察报告总结

核心内容

低度酒是指酒精度数在15度以下的酒类，主要包括即饮酒、啤酒和红酒。报告指出，低度酒的消费群体和场景正在不断扩大，不再局限于传统的“适合女生的小酒”或“晚安酒”的印象，而是成为多元人群和场景的选择。

主要观点

• 低度酒的消费人群多样化：低度酒的消费者不仅限于女性或饮酒新手，还包括社交达人、白领、精致妈妈等不同群体。女性低度酒兴趣用户增长迅速，男性用户增长也保持稳定。
• 低度酒的饮用场景丰富：从社交聚会、休闲放松、户外露营到佐餐，低度酒的适用场景越来越广泛，不再是单一的“晚安酒”。
• 品类认知逐步拓展：低度酒不仅限于预调鸡尾酒和啤酒，还包括苏打酒、茶酒、咖啡酒、精酿啤酒等，满足不同消费者口味需求。
• 低度酒市场增长迅速：即饮酒和精酿啤酒增长潜力大，尤其在抖音等线上平台表现突出，工业啤酒虽增长稳定，但市场占比仍然较高。
• 线上平台成为重要增长渠道：抖音电商成为低度酒销售的重要平台，即饮酒和精酿啤酒的电商销量增长显著，达人营销和直播带货推动品牌曝光和转化。

关键信息

低度酒的定义和分类

• 低度酒：酒精度数在15度以下的酒类。
• 主要品类：即饮酒（RTD）、啤酒（工业啤酒与精酿啤酒）、红酒。

消费者画像

• 性别分布：男性与女性均对低度酒感兴趣，但女性兴趣用户增长更快。
• 年龄分布：年轻人更偏好即饮酒，30岁以上人群更倾向于工业啤酒或精酿啤酒。
• 酒龄与酒量：酒龄越长，越倾向选择精酿啤酒；酒量好的人群也愿意尝试低度酒。
• 消费场景：即饮酒适合社交和放松场景，工业啤酒适合居家或搭配美食，精酿啤酒则在酒吧、俱乐部等场景中受到青睐。

消费行为分析

• 购买频率：即饮酒用户倾向于一个月购买一次，工业啤酒用户更频繁。
• 消费金额：即饮酒和精酿啤酒的消费金额高于工业啤酒。
• 线上销售增长：抖音电商成为低度酒销售增长的重要平台，即饮酒和精酿啤酒的电商用户增长显著。

线上平台表现

• 达人营销：抖音平台的啤酒达人数量同比增长超过4倍，达人视频播放量占比接近40%，达人效应显著。
• 直播带货：直播成为提升品牌曝光和带货的重要方式，直播下单用户数量增长迅速，轩博精酿通过直播实现销量增长9倍。
• 品牌策略：青岛啤酒等品牌通过达人营销和直播带货实现品牌传播和用户转化，推动低度酒市场发展。

品类发展趋势

• 即饮酒：增速快，用户群体年轻化，成为新兴品类代表。
• 工业啤酒：市场稳定，仍是主流，但增长空间有限。
• 精酿啤酒：增长迅速，逐步成为啤酒市场的新亮点，尤其在高线城市表现突出。

总结

低度酒市场正经历从传统认知到多元化消费的转变。消费者对低度酒的接受度和喜爱度不断提高，其消费场景和人群也日益丰富。线上平台，尤其是抖音，成为推动低度酒市场增长的重要力量。通过达人营销和直播带货，品牌能够迅速扩大影响力，实现用户转化和市场拓展。未来，低度酒市场有望持续增长，满足更多消费者的需求。