2015年-数据局_艾瑞：2015年中国女性移动美妆用户白皮书_26页_3mb

中国女性移动美妆用户白皮书（2015年）

核心内容概览

本白皮书由艾瑞联合美啦发布，聚焦中国女性在移动端的美妆消费行为与趋势，揭示了移动美妆市场的发展现状及用户特征。

主要观点与关键信息

移动美妆市场发展迅猛

• 2014年中国化妆品总零售交易规模：4052亿元，其中线上渠道交易规模为1184亿元。
• 2016年预测：中国化妆品总零售规模预计达到5925亿元，线上渠道交易规模预计为1880亿元，线上渗透率预计达到32%。
• 年平均增速：2013年至2016年，线上渠道交易规模年平均增速为33%。

女性是移动美妆消费的主力

• 网购用户中美妆消费比例：62.4%的女性用户曾在网络上购买过美妆用品，美妆类消费在已购品类中排名第三。
• 未婚女性占比高：移动美妆用户中，82%为女性，75%为未婚女性，未婚女性是移动美妆的主力军。

用户群体特征

• 年龄分布：18岁以下占15%，18-25岁占67%，26-30岁占12%，31-35岁占3%，35岁以上占3%。
• 90后占比超80%：年轻女性群体在移动美妆市场中占据主导地位。
• 肤质分布：混合型肤质占比最高（30%），其次为油性肤质（24%）、干性肤质（19%）、中性肤质（18%）、敏感性肤质（9%）。

职业分布

• 大学生占比最大：50.8%。
• 企业白领次之：28.4%。
• 全职太太和中学生分别占18.1%和2.7%。
• 大学生与企业白领合计占近80%。

跨境网购趋势

• 化妆品是跨境网购首选品类：女性用户跨境网购时，购买最多的是化妆品及个人护理用品（66.7%）。
• 最爱“韩范”产品：韩国是移动美妆用户最喜爱的化妆品产地，其次是日本、法国、美国、英国和泰国。

城市购买力分布

• 一二线城市消费最强：移动美妆各城市销量排名为二线城市 > 一线城市 > 三线城市 > 四线城市。

美妆产品消费偏好

• 面膜最受欢迎：2015年6-8月，面膜的销售量和销售额均位居第一。
• 高单价产品销售额占比高：BB霜/C霜、精华、面霜和套装等产品的销售额占比高于销售量占比。

美啦App发展情况

• 美啦App简介：由深圳品汇科技有限公司于2013年7月推出，是一款以美妆为核心的社区电商平台，提供“美丽资讯”+“时尚买手”服务。
• 用户覆盖情况：2015年2月至5月，美啦月度覆盖人数稳定在600万以上。
• 融资情况：
  • 2014年初获得IDG A轮融资。
  • 2014年8月获得晨兴资本领投、金沙江、IDG、云启资本跟投的2000万美金B轮融资。
  • 截至2015年9月，美啦正在进行C轮融资。

Angelababy代言活动效果显著

• 品牌重塑：美啦品牌更名为“Angelababy的美啦”，App界面改版，强化品牌形象。
• 推广活动：在纽约、北京、东京等地投放广告，并发起#baby才貌双全#话题。
• 活动成果：
  • #baby才貌双全#话题登上热话榜第17名，港台板块排名第二。
  • “Angelababy的美啦”和“美啦”两个关键词均进入AppStore热搜榜。
  • 24小时新增用户比此前增长超17倍。
  • 全球购销售额增长6.7倍。

销售增长亮点

• 8月18日周年庆活动：美啦两周年感恩促销活动带动销售量达到单月顶峰，8月18日销量占当月总量的50%以上。
• 2015年8月销售量对比：相比2015年1月，8月销售量增长20倍。

用户互动策略

• 个性化品牌体验：通过推送感谢信，将美啦品牌名与用户头像结合，增强用户归属感。

结论

中国女性移动美妆市场发展迅速，线上渠道渗透率持续提升，年轻未婚女性是主要消费群体。美妆用品消费偏好明显，面膜、粉底、唇膏等产品受青睐，跨境网购趋势显著，韩国产品最受欢迎。美啦作为移动美妆平台，凭借品牌重塑与明星代言，实现了用户增长和销售提升，展现出强劲的发展势头。