2021-10-07-阿里巴巴,知萌-2021超级汇川全效智能营销白皮书_49页_9mb

2021超级汇川白皮书总结

核心内容

本白皮书围绕“全效智能营销”展开，探讨了智能营销在后疫情时代的发展趋势、定义、应用方法论以及行业解决方案。核心观点在于：智能营销不仅是一种技术手段，更是以用户为中心，结合数据与技术，实现从流量获取到用户转化、运营的全流程智能化，从而推动企业实现高效增长。

主要观点

• 智能营销的必要性：疫情加速了企业数字化转型，推动了数字营销的投入。随着流量红利消失，企业需要从精准营销转向智能营销，以应对用户需求分散、留存困难、转化路径复杂等挑战。
• 全效智能营销的定义：全效智能营销强调系统性解决流量、效率与效果问题，是当前数字营销的必选项，通过技术驱动实现客户精细化运营。
• 智能营销的未来趋势：智能营销正从“智能增效”向“全效智能”发展，结合5G、AI等技术，实现多场景覆盖、全链路优化、全智能定向和全效果保障。

关键信息

流量增长与用户行为变化

• 移动互联网用户规模持续扩大，2020年1月至9月净增用户超2019年全年。
• 用户对移动互联网依赖加深，人均单日使用时长达6.1小时，月打开APP数量超25个。
• 流量红利逐渐消失，用户需求日益分散，消费决策更加快速且随机。

智能营销的全链路优化

• 智能营销不仅关注广告精准投放，还注重用户转化路径优化、用户洞察与运营。
• 广告主期待智能营销能够贯穿从曝光、洞察、转化到运营的全链路，提升整体营销效率与效果。

超级汇川的智能营销方法论

• 超级汇川是阿里智能信息事业群智能营销平台打造的智能化、一站式投放操作平台。
• 具备“全面到场”“加速决策”“智慧统筹”三大能力，支持多场景流量投放、智能创意匹配、高效客户转化与运营。

行业解决方案案例

• 快手流量到场+RTA决策：通过精准筛选目标用户属性，提升快手DAU，实现品牌与平台双赢。
• 碧桂园《人生一院》IP营销：结合KOL内容创作，提升品牌影响力与用户转化。
• 东奥会计在线双十一销售突破：利用一键加购功能，实现高效转化。
• 李佳琦&薇娅直播：通过直播样式与易达平台，提升用户关注度与转化率。
• 三国志幻想大陆游戏宣发：整合品牌广告、搜索、信息流等资源，实现游戏全周期营销。

未来趋势

1. 5G引领智能营销新风向：5G技术提升数据处理速度，增强VR/AR等技术在营销中的应用。
2. AI驱动智能营销新未来：AI在智能营销中扮演“智慧大脑”与“发动机”的角色，实现个性化营销与市场精细化运营。
3. 智能营销赋能品牌新基建：推动品牌营销的智能化、多元化与一体化发展。
4. 重构营销全链路：通过客户管理中心、数据管理中心与智能营销中心的协同，实现全链路的高效营销。
5. 万物互联时代的信息触达：多终端与场景成为内容载体，实现信息的即时、广泛触达。
6. 智能增长引擎成为标配：智能营销将成为企业营销增长的核心工具，实现全场景流量池构建与高效投放。

全效智能营销必备能力

• 全场景：覆盖多领域场景，如视、影、音、出行等。
• 全自动：实现营销自动化，提升效率。
• 全智能定向：精准洞察与匹配目标人群。
• 全效果保障：确保营销效果与转化率。

研究方法与联合研究机构

• 研究方法：采用定性与定量结合的方式，包括二手资料解读、行业数据分析、专家访谈与定量调查。
• 联合研究机构：
  • 阿里智能信息事业群智能营销平台：依托阿里数据技术，提供多场景智能营销解决方案，服务300多个行业，10万多家客户。
  • 知萌咨询机构：国内领先趋势营销机构，专注于趋势研究与品牌营销，服务500强企业及知名互联网公司。

结论

全效智能营销是企业在复合消费场景中实现增长的关键。它不仅提升了营销效率与效果，也推动了品牌与用户之间的深度互动，为企业的数字化转型与市场拓展提供了有力支持。