EchoTik_2025年TikTok+Shop玩具品类行业报告（欧美站）_27页_3mb

TikTok Shop 2024-2025 玩具品类市场总结（欧美 & 西班牙 & 墨西哥）

核心内容概述

本报告分析了TikTok Shop在2024-2025年间美国、英国、西班牙及墨西哥市场中玩具品类的表现与趋势。总体来看，玩具品类在欧美市场表现较为成熟，而西班牙与墨西哥市场则处于快速发展阶段，存在较大的蓝海机会。

美国市场

品类表现

• Top10品类GMV总额约109亿美元，玩具品类位居TOP5，占比7%。
• Top10品类月度表现显示GMV集中度高，且呈现明显的增长趋势。
• Top10品类GMV增长趋势显示整体市场持续扩张，尤其在2025年5月达到高峰。

品类细分

• Top3成交品类为经典玩具、游戏拼图、益智玩具，GMV合计超1.3亿美元，占整体Top10的60%。
• 价格梯队：30-50美元区间为主力，占比约35%-30%-28%；50-100美元区间次之，电动玩具和DIY表现较好。
• 销量集中：10-20美元的平价产品销量最高，占比约60%。

店铺情况

• Top10店铺呈现明显的寡头垄断格局，头部店铺销售额远超其他。
• Top1店铺为品牌型店铺POP MART US SHOP，GMV达890-900万美元，平均价格约$80.04，主要通过达人带货及官方账号销售。
• 价格分化：TOP店铺均价集中在30美元以下，但部分店铺均价超过50美元，形成价格梯度。

英国市场

品类表现

• Top10品类GMV总额约4%，护理美容品类表现突出。
• Top10GMV增长趋势显示玩具品类GMV增长迅速，但尚未达到高峰。

品类细分

• Top3成交品类为经典玩具、游戏拼图、益智玩具，GMV合计占整体Top10的54%。
• 价格梯队：10-20美元为主力，占比约70%；50-100美元以下区间也有一定贡献。
• 销量集中：10美元以下的平价产品销量最高，占比约60%。

店铺情况

• Top10店铺尚未形成明显梯队，头部店铺GMV约250万美元，是第二名的2倍。
• Top1店铺为POP MART United Kingdom Online，GMV达240-250万美元，平均价格约$111.13，主要依靠品牌效应及爆款产品销售。
• 价格分化：TOP店铺均价集中在30美元以下，占比超过六成，最高均价接近100美元。

西班牙市场

品类表现

• Top10品类GMV总额未进入前10，占比约2%，护理美容品类领先。
• Top10GMV增长趋势显示玩具品类GMV增长迅速，处于快速上升阶段。

品类细分

• Top3成交品类为经典玩具、游戏拼图、电动玩具，GMV合计占整体Top10的73%。
• 价格梯队：10-20美元为主力，占比约80%；50-100美元以下区间也有一定贡献。
• 销量集中：10-20美元的产品销量最高，占比约80%；益智玩具则集中在50-100美元区间。

店铺情况

• Top10店铺尚未形成明显梯队，头部店铺GMV约1000美元。
• 价格分化：TOP店铺均价集中在10-30美元，占比超过7成，最高均价接近100美元。

墨西哥市场

品类表现

• Top10品类GMV总额接近前10，占比约2%，护理美容品类领先。
• Top10GMV增长趋势显示玩具品类GMV增长迅速，处于快速发展阶段。

品类细分

• Top3成交品类为玩具娃娃、电动玩具、乐器配件，GMV合计占整体Top10的84%。
• 价格梯队：5-10美元为主力，占比约90%；30-50美元区间也有一定贡献。
• 销量集中：5-10美元的平价产品销量最高，占比约94%。

店铺情况

• Top10店铺尚未形成明显梯队，头部店铺GMV约2000美元。
• 价格分化：TOP店铺均价集中在20美元以下，占比超过8成，最高均价仅为34美元。

总体趋势

• 欧美市场：玩具品类成熟，竞争激烈，头部店铺占据主导地位，价格策略以中高端为主。
• 西班牙市场：玩具品类处于蓝海阶段，市场增长迅速，价格策略以中低端为主。
• 墨西哥市场：玩具品类处于快速发展初期，市场潜力大，价格策略以低价为主。

关键信息

• 美国市场：TOP10店铺GMV门槛为20万美元，头部店铺占据70%以上GMV。
• 英国市场：TOP10店铺GMV门槛为5万美元，价格集中在30美元以下。
• 西班牙市场：TOP10店铺GMV门槛为1000美元，价格集中在10-30美元。
• 墨西哥市场：TOP10店铺GMV门槛为2000美元，价格集中在20美元以下。

主要观点

• 欧美市场已形成较为成熟的玩具品类市场，头部店铺占据主导地位，价格策略偏向中高端。
• 西班牙与墨西哥市场仍处于发展初期，具有较大的蓝海潜力，价格策略以低价为主。
• 营销方式以带货视频为主，达人带货在欧美市场占比高，而在西班牙和墨西哥市场则逐步增加。
• 热销产品多为平价产品，但部分品牌通过爆款带动高GMV，如POP MART的Labubu系列。