TikTok_Shop_2024年运动户外类目报告（欧美）_18页_9mb

TikTok Shop 2024运动户外类目报告（欧美）总结

核心内容概览

本报告分析了2023-2024年TikTok Shop在美国和英国市场运动户外类目的表现、趋势及主要营销方式。整体来看，运动户外类目在欧美市场表现稳定，具有较大的增长潜力，尤其是在健身器材、户外运动服和户外配件等细分品类上。

美国市场分析

类目表现

• GMV表现：运动户外类目近一年GMV进入TOP5门槛，虽然仅占TOP10品类份额的6%，但近半年增速约为30%，显示出强劲的增长势头。
• 品类趋势：运动户外类目GMV及销量主要依赖带货视频，占比约70%。带货视频作为主要营销方式，带动了店铺的销售增长。

二级细分品类

• 价格分布：主要成交集中在30-50美元价格梯队，但健身器材的高价市场（>100美元）占比约30%，可考虑抢占高单价市场。
• 销量分布：销量集中在10-20美元价格梯队，整体成交量集中在20美元以下，建议商家聚焦低价商品以提高销量。

Top10店铺表现

• 店铺GMV门槛：Top10店铺GMV门槛为300万美元，头部店铺销售额明显领先，如Merach fitness，其销售额约为1600万美元，是排名第二店铺的两倍。
• 店铺定价策略：Top10店铺中，约50%的店铺均价超过100美元，部分店铺以高单价产品为主，如Merach fitness（均价$82.73）。
• 热销产品：Merach fitness凭借振动板健身器、腿部锻炼机、迷你跑步机等产品占据榜首，其中振动平板健身机是其主要热销产品之一。

热销单品

• 2024年11月Top5单品：包括高腰紧身运动裤、折叠式跑步机、振动平板健身机等，其中高腰紧身运动裤的GMV最高，达到$2.11M。

英国市场分析

类目表现

• GMV表现：运动户外类目GMV占英国市场TOP10的4%，整体增长稳定，峰值约350万美元。
• 营销方式：主要依赖带货视频，但达人带货比例逐渐下降，部分店铺通过官网或独立站成交。

二级细分品类

• 价格分布：主要成交集中在10-20美元价格梯队，户外设备类在20-30美元区间，但占比不高。健身器材的高价市场（>100美元）占比超过50%，具有较大的增长空间。
• 销量分布：销量集中在0-5美元价格梯队，整体成交量高达300万件，占比77%。

Top10店铺表现

• 店铺GMV门槛：Top10店铺GMV门槛为60万美元，头部店铺销售额约为600万美元，领先优势明显。
• 店铺定价策略：大多数店铺均价集中在10-20美元之间，仅有citysports均价超过200美元，属于高单价店铺。
• 热销产品：citysports凭借折叠跑步机、折叠LED屏跑步机、紧凑型电动跑步机等产品占据榜首，其中折叠跑步机是其主要热销产品之一。

热销单品

• 2024年11月Top5单品：包括连体女士瑜伽服、女士瑜伽裤、女士修身运动服等，其中连体女士瑜伽服的GMV最高，达到$139.67K。

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总结

美国和英国市场运动户外类目均呈现稳定增长趋势，尤其在健身器材、户外运动服及户外配件方面表现突出。美国市场更注重高单价产品，而英国市场则以低价商品为主。EchoTik作为专业的TikTok电商数据平台，为商家提供全面的数据支持与高效的营销工具，助力其在竞争激烈的市场中取得优势。