2024-04-28-蝉妈妈数据-2024抖音电商一次性用品消费趋势报告—次抛生活图鉴_30页_2mb

抖音电商一次性用品行业分析报告

行业市场概况

一次性用品行业已融入日常生活，市场规模持续增长。2024年第一季度GMV同比增长114%，疫情后消费结构发生变化，饮食场景仍为主力，出行场景受疫情后生活恢复影响有所下降。

主要消费品类中，保鲜产品（36%）和饮食场景（65%）占据主导地位。价格段方面，1元以下产品多用于大促引流，5-10元价格段具有较大增长潜力。用户搜索数据显示，一次性浴巾、一次性内裤和保鲜袋等品类近期增长显著，与酒旅需求复苏相关。

产品细分方面，工具型（纸杯）、保鲜型（保鲜袋/膜）、清洁型（一次性湿毛巾/浴巾）和防护型（一次性内裤）赛道明显，各类产品均有显著增长趋势。

细分赛道洞察

工具型产品

• 纸杯市场占比29%，增长强劲，逐渐增加国潮等设计元素。
• 主要目标人群24-30、41-50岁，偏好直播福利款，对价格信息化较为敏感。

保鲜产品

• 保鲜膜套增速高达30%，拟成为未来增长方向。
• 主要目标人群为51+岁、三线以下的女性用户，偏好促销力度。

清洁产品

• 一次性浴巾市场增长显著，占头部位置。
• 主要目标人群为一线、小镇中老年，对洁净、吸水等功能需求较高。

防护产品

• 一次性内裤和床单被套市场增速最高，潜力巨大。
• 主要目标人群为一线城市的女性用户，重视卫生、健康、旅行卫生需求。

防污产品

• 孕儿相关产品快速增长，如手套、围兜等。
• 主要目标人群为24-30岁、3线以下女性，偏好促销价格，对触屏适用性关注加大。

内容生态分析

带货方式

• 直播为主要销售方式；2023年商品卡GMV占比超1/3。
• 一次性用品作为福利款的直播间数量同比增长20%，使用率逐年提升。

热门话题

• 主要围绕厨房场景，如保鲜袋、密封袋等产品。
• 近期高潜力话题围绕旅游情景，如一次性浴巾、保鲜膜套等。
• 不同类别的达人内容策略也不同，手工类、约会类内容种草效果好，大促优惠类视频转化率高。

总结观点

一次性用品行业在抖音平台具有巨大增长潜力。品类丰富、消费场景多样是平台差异化优势，未来发展需关注高端化、品牌化、场景化趋势。商家应重视直播运营和商品卡推广，加深日常关注度和大促吸引力，持续挖掘细分需求，提升用户体验。