2024凯瑞思品牌拆解报告-解数咨询_29页_4mb

凯瑞思（KERES）品牌成立于2017年8月，总部位于山东济南，隶属于山东凯锐思动物营养有限公司，主打猫狗主粮、零食、保健品、用品等八大系列宠物产品。品牌核心理念为"科学养宠·专宠专用"，通过针对不同品种、生命阶段和生理状况进行研发，提供精准营养方案。2021年完成A轮数亿元融资，2023年产品线扩展至八条。产品包装采用医疗蓝等专业色调与宠物头像形象，营造"专业""安全"的品牌认知。

市场表现方面，凯瑞思在淘天平台（淘宝+天猫）销售重心显著，2023年4月至2024年3月淘天成交额达438亿元，抖音平台同期为42亿元，淘天规模约为抖音的10倍。在淘天平台，品牌以自营为主，覆盖全价猫主粮、犬主粮、幼年期/老年期粮等细分品类，其中猫主粮产品线包括英短、美短、布偶等多品种配方。2023年11月，全价猫主粮营收达6038万元，较同期增长18%。2024年1-4月，抖音平台猫主粮销售额占比达4535%，猫零食市占率超过犬主粮成为增长最快品类。

竞争格局显示，淘天宠物食品市场中，皇家、麦富迪、网易严选稳居头部品牌，凯瑞思位列TOP10。抖音宠物食品行业则呈现高增长态势，但市场分散，新品牌具备机会。凯瑞思在抖音的客群年龄集中于31-40岁和41-50岁，主要分布苏州、深圳等地，且产品定价策略采用大众化路线，kg单价低于竞品，主打"明眸靓毛"等差异化卖点。

在渠道布局上，凯瑞思主攻淘宝及抖音双平台，通过全价成年期/幼年期猫粮、冻干双拼粮、低温烘焙粮等产品组合覆盖主要消费场景。品牌通过垂直细分赛道切入市场，相较于TOP10竞品更注重产品功能细分，如针对肠胃健康、毛发护理等痛点需求。返利、宠物用品、保健品等关联品类销售额均呈下滑趋势，而猫/狗保健品保持增长，显示健康消费需求上升。

行业趋势方面，东莞宠物食品行业规模每年保持高速增长，但平均成交价持续下滑，市场竞争日益激烈。凯瑞思在淘天平台已建立稳定市场地位，但需在抖音平台加强精细化运营。品牌客群与行业客群存在差异，表现为年龄偏大、女性用户占比高、消费地域集中于新一线城市。通过数据驱动的选品策略和增长小组模式，凯瑞思持续优化产品体系，测试竞争力并发掘目标用户，形成差异化竞争优势。