2024-08-11-解数咨询-2024凯瑞思品牌拆解报告_29页_4mb

凯锐思品牌拆解报告总结

01 品牌定位与背景

• 品牌理念：凯锐思（KERES）诞生于2017年8月，隶属于山东凯锐思动物营养有限公司，总部位于济南，倡导“均衡配比，科学养宠”的理念。
• 产品矩阵：提供八大宠物产品线（主粮、零食、保健品、用品等），针对不同品种、生命阶段、生理状况研发，主打“专宠专用”的精准营养解决方案。
• 发展历程：品牌于2017年成立，在电商和资本领域获得初步发展，2021年完成A轮数亿元融资。

02 主攻赛道与市场表现

• 线上主渠道：
  • 淘宝：核心销售平台，2023年4月-2024年3月成交额达4.38亿，规模是抖音的约10倍。
  • 抖音：平台年销售额稳定增长，呈现上升趋势。宠物食品规模高增长，但平均成交价下滑，市场竞争加剧。
• 行业趋势：猫主粮和狗主粮为主要品类，但从上述数据看，猫主粮占比超55%，猫零食市占率超犬主粮。
• 品类表现：相比猫狗保健品与药品，猫狗主粮、零食、用品等传统产品总体下滑，表明行业结构调整。
• 竞争格局：行业中头部品牌（皇家、麦富迪、网易严选）稳定，但抖音平台部分新品牌增长迅速，市场集中度日益提升，新品牌仍有增长空间。

03 核心策略与差异点

• 定价与市场：在淘天平台产品定价以大众化为主，kg单价多在平价区间（如凯锐思猫粮成猫粮最低单价为24元/kg），电商平台客群年龄较大，女性比例高。
• 营销策略：侧重大促带货模式。抖音平台上，增长的策略包括抖音投流推广。
• 核心优势：专注于根据宠物特点进行精准营养配比，渠道布局重点在传统电商平台（淘宝），并兼顾新媒体平台（抖音）增长机会。

04 机会与挑战

• 机会：在抖音渠道加大对中小宠医、KOL以及垂直人群的内容营销力度，深耕八大产品线，迎合“科学喂养”和“精准营养”趋势，抓住后头部时代电商红利。
• 挑战：面临头部品牌挤压，淘天、抖音各自存在的竞品激烈，价格战与同质化压力大。