解数咨询：2024凯瑞思品牌拆解报告_29页_4mb

凯锐思品牌拆解总结

一、品牌介绍

凯锐思（KERES）成立于2017年8月，隶属于山东凯锐思动物营养有限公司，主营猫狗主粮、零食、保健品、用品等八大系列。品牌主张“科学养宠·专宠专用”，针对不同宠物品种、阶段和生理状况研发精准营养产品，强调“均衡配比”与“专业安全”的形象。

二、主攻赛道分析

1. 淘天平台

   • 主粮市场仍为主战场，猫主粮、狗主粮销量在2023-2024年期间维持波动，2024年3月全价猫主粮同比下滑，但猫/狗保健品增幅显著。
   • 赛道周期性强，大促节点（618、双11）为增长核心，头部品牌如皇家、麦富迪主导市场。
   • 目标客群年龄大，女性比例高，地域下沉明显（如成都、重庆）。
   • 产品Kg单价较低，主打性价比与细分卖点（如“明眸靓毛”），与高价竞品差异化定位。

2. 抖音平台

   • 宠物食品行业增长迅速，但竞争加剧，2024年上半年猫主粮销售额占比高达45.35%，猫零食市占率超过犬主粮。
   • TOP品牌集中在麦富迪、喵梵思、卫仕等，宽福、鲜朗等新兴品牌增速快。
   • 客群集中在31-50岁，地域聚焦深圳、苏州，价格敏感度较低，品牌需平衡高单价与市场渗透。

三、线上销售渠道

• 淘宝与抖音为主：年成交额438亿级（2023.4-2024.3），其中淘宝占比超90%，抖音为主要补充渠道。
• 运营策略：以自营产品为主，聚焦超级单品打爆；通过大促、内容种草（抖音）、精准营销提升转化。

四、产品与营销策略

• 产品矩阵：覆盖全阶段、多品种猫狗粮，辅以冻干、烘焙等系列产品，强调“科学营养”与“差异化配方”（如英短、美短猫粮）。
• 营销亮点：TV设计传递“专业安全”，抖音以中腰部达人种草为主；淘天侧重直播与促销活动，深挖用户需求痛点。

五、市场机会与挑战

• 增长点：下沉市场、新兴渠道（如抖音）、细分单品（如猫/狗药品）。
• 待突破：高价竞品压力大，需强化品牌专业形象，拓展高利润品类（如宠物药品、跨境电商）。