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三友联众集团股份有限公司2021年年度报告总结

核心内容概览

三友联众集团股份有限公司（以下简称“公司”）于2021年1月22日登陆深圳证券交易所创业板，成为一家上市公司。2021年公司实现营业总收入1,692,380,764.52元，同比增长29.03%；归属于上市公司股东的净利润为117,226,645.81元，同比下降21.68%。公司主营业务为继电器及互感器的研发、生产和销售，同时通过并购青县择明，拓展了互感器业务。

主要观点

1. 行业情况

• 继电器行业：正处于技术、产业全方位变革的时代，产品需具备小型化、低功耗、高切换负载、智能化等特性。
• 互感器行业：随着智能电网的发展，市场需求稳步增长，产品将向高性能、智能化、集成化方向发展。
• 市场前景：继电器市场预计到2025年将达到502.7亿元，年均增长率约为5.2%；互感器市场预计年均复合增长率约为4.35%。

2. 公司业务与产品

• 公司主营继电器及互感器，产品涵盖通用功率继电器、磁保持继电器、汽车继电器、新能源继电器及互感器等。
• 公司产品广泛应用于家用电器、智能电表、工业控制、汽车制造、新能源等领域。

3. 公司战略与运营模式

• 公司坚持“自动化+数字化”生产模式，致力于提升生产效率和产品质量。
• 实施“纵向一体化”战略，增强零部件自产能力，提升产品竞争力。
• 公司设立多个子公司和分公司，如明光三友、宁波甬友、东莞三友汽车电器有限公司等，推动业务布局。

4. 研发与创新

• 公司研发投入73,699,303.16元，占营业收入的4.35%，重点研发方向包括车载继电器、小型功率继电器、磁保持继电器、光伏继电器等。
• 拥有528项授权专利，包括74项发明专利、437项实用新型专利和17项外观设计专利。
• 公司检测中心获得CNAS、VDE、UL等国际认证，为产品认证和市场拓展提供保障。

5. 财务与业绩分析

• 营业收入：同比增长29.03%，主要得益于客户需求增长和订单增加。
• 净利润：同比下降21.68%，主要由于原材料价格上涨、产量下降、应收账款增加导致信用减值损失及成本费用上升。
• 扣除非经常性损益的净利润：同比下降30.14%，说明公司盈利能力受到非经常性损益影响。
• 毛利率：继电器毛利率为20.34%，同比下降7.20%；境外业务毛利率为26.40%，同比下降7.96%。

6. 管理与运营

• 公司采用直销与代销并存的销售模式，直销占比达95.80%。
• 实施信息化管理，完成MES、FMEA、PLM与ERP互通、SRM系统上线等，为数字化工厂建设奠定基础。
• 建立完善的供应商管理体系，引入SRM系统，实现供应链协同管理。

7. 市场拓展

• 境外收入同比增长46.29%，公司设立境外子公司，拓展海外市场。
• 公司积极开拓大客户，加强客户关系管理，提升市场份额。

8. 竞争优势

• 研发与技术创新：拥有强大的研发团队和先进的技术体系，能够快速响应市场需求。
• 产品性价比与质量：公司产品在性价比和质量方面具有显著优势，通过ISO9001:2015、ISO14001:2015、IATF16949:2016等质量管理体系认证。
• 生产制造：拥有成熟稳定的全自动化生产线，提高生产效率和良品率。
• 客户资源：公司拥有丰富的客户资源，与行业龙头客户保持长期合作。
• 管理团队：管理团队经验丰富，具备良好的凝聚力和执行力。
• 品牌与企业文化：公司品牌知名度较高，企业文化积极，有利于提升企业形象和市场竞争力。

关键信息

• 利润分配预案：以125,629,513为基数，每10股派发现金红利3元，转增4股。
• 主要客户：前五大客户销售额合计548,665,623.84元，占年度销售总额的32.42%。
• 主要供应商：前五大供应商采购额合计377,326,534.94元，占年度采购总额的27.51%。
• 非经常性损益：2021年非经常性损益合计21,280,721.14元，主要来自政府补助和资产处置。
• 投资并购：2021年6月，公司通过增资方式收购青县择明55%股权，拓展互感器业务。
• 项目建设：东莞新建生产基地项目预计2022年下半年投产，宁波甬友项目已部分投产，提升公司产能。

财务指标

重要事项

• 公司2021年6月完成对青县择明的增资收购，新增互感器业务。
• 公司在2021年获得多项荣誉，如“第34届中国电子元件百强企业”。
• 公司2021年完成多项检测中心认证升级，提升产品质量和市场竞争力。

财务分析

• 公司营业收入增长主要得益于市场需求增加和订单增长。
• 净利润下降主要由于原材料成本上升、产量下降、应收账款增加及成本费用上升。
• 境外业务增长显著，同比增长46.29%，说明公司国际化战略初见成效。

总结

三友联众集团股份有限公司在2021年实现了营业收入的稳步增长，但净利润有所下降。公司通过并购和项目建设，进一步拓展了业务范围，提升了生产能力。公司注重研发创新和质量管理，建立了完善的管理体系，增强了市场竞争力。同时，公司积极开拓国内外市场，提升品牌影响力和客户满意度，为未来发展奠定了坚实基础。