2023-04-26-深交所-三友联众_2022年年度报告_210页_1mb

报告摘要

三友联众集团股份有限公司2022年年度报告总结

核心内容概述

三友联众集团股份有限公司（以下简称“公司”）在2022年度实现了营业收入的增长，但净利润有所下滑。公司主要业务集中在继电器及互感器的研发、生产和销售，并在国内外市场均有布局。公司拥有较强的竞争力，包括研发能力、产品质量、生产制造效率、客户资源及管理团队优势，同时也在积极推进数字化、智能化转型，提升整体运营效率和市场响应速度。

主要观点

1. 行业地位与发展趋势

公司属于电气机械和器材制造业，主要产品包括继电器和互感器。
继电器行业正处于技术、产业全方位变革阶段，未来将向小型化、低功耗、智能化方向发展。
互感器行业受益于智能电网建设，预计未来将保持稳定增长，市场容量和增长率均较高。
公司在继电器领域连续八年位列行业第二，并入选中国电子元件百强企业。

2. 财务表现

营业收入：2022年达到1,852,321,454.86元，同比增长9.45%。
净利润：2022年为75,858,790.80元，同比下降35.29%，主要受磁保持继电器销售增长和青县择明的并表影响。
扣除非经常性损益的净利润：同比下降33.53%，表明公司主营业务盈利能力有所下降。
经营活动现金流：同比增长186.90%，显示公司运营效率和资金管理能力提升。
境外收入：同比增长17.65%，表明公司国际化战略取得一定成效。

3. 业务模式与运营

采购模式：公司通过集中统一管理，优化供应链，提升效率。
生产模式：以市场为导向，采用“按单生产-适当库存”及“柔性生产”方式，满足不同客户需求。
销售模式：以直销为主，辅以代销，设立多个营销中心，实现客户覆盖。
研发模式：公司拥有强大的研发团队和专利体系，截至2022年底已获授权专利543项，其中发明专利75项。

4. 战略举措

组织变革：建立小集团、大事业部体制，推进流程优化和信息化建设。
项目建设：东莞新建生产基地、宁波甬友增资扩产、青县择明新建电子元器件项目等，推动公司产能扩张和产品结构优化。
数字化转型：引入SAP ERP系统，建设数字化工厂，实现生产、物流、质量等环节的数字化和智能化。

5. 核心竞争力

研发与技术创新：公司拥有自主开发全自动化生产线的能力，具备较强的产品研发和检测能力。
产品性价比与质量优势：公司产品具有高性价比，且通过多项国际认证（如UL、VDE、TÜV、ISO等）。
生产制造优势：公司推行纵向一体化战略，提升零部件自产比例，提高生产效率和产品质量。
客户资源：公司拥有丰富的客户资源，与多个行业龙头客户长期合作，增强市场竞争力。
管理团队与企业文化：公司管理团队经验丰富，企业文化强调创新、客户导向和员工发展，为公司持续发展提供支撑。

关键信息

1. 财务数据

营业收入：1,852,321,454.86元，同比增长9.45%。
净利润：75,858,790.80元，同比下降35.29%。
扣除非经常性损益净利润：63,778,307.52元，同比下降33.53%。
毛利率：继电器毛利率为18.00%，互感器毛利率为19.45%，整体毛利率有所下降。
现金流：经营活动产生的现金流量净额为167,208,467.16元，同比增长186.90%。

2. 业务结构

主要产品：继电器（占比82.72%）、互感器（占比10.46%）、其他业务（占比6.82%）。
分地区收入：境内收入占比79.23%，境外收入占比20.77%，境外收入增长显著。
分销售模式：直销占比95.66%，代销占比4.34%，直销仍是主要收入来源。

3. 主要客户与供应商

前五大客户：合计销售额533,494,220.50元，占总销售额28.80%，无关联方销售。
前五大供应商：合计采购金额317,620,835.77元，占总采购额29.84%。

4. 市场拓展

公司积极拓展海外市场，境外收入同比增长17.65%，在加拿大、韩国、德国等地设立子公司，推动全球化布局。
与多个国际认证机构合作，产品通过UL、VDE、TÜV、ISO等认证，符合国际标准。

5. 非经常性损益

非经常性损益为12,080,483.28元，主要来源于政府补助、投资收益等。
公司未将非经常性损益项目误认为经常性损益。

总结

三友联众集团股份有限公司在2022年实现了营业收入的稳步增长，但净利润出现明显下滑。公司通过技术创新、产品优化、数字化转型和国际化布局，不断提升核心竞争力。尽管面临原材料成本上升、市场需求波动等挑战，公司仍保持较强的市场地位和客户资源，未来在智能电网、新能源等领域的增长潜力较大。公司将继续深化研发能力、优化生产流程、拓展海外市场，以实现可持续发展。

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