从11个“网红”案例，看旅游景区如何利用抖音做营销？-石基信息_50页_7mb

旅游目的地抖音营销案例总结

背景概述

旅游业正加速复苏，游客出行意愿保持高位。2021年国内旅游消费达292万亿元，2022年第一季度居民旅游意愿达85.32%。抖音作为平台，通过短视频和直播形式，成为旅游目的地品牌传播与文旅企业数字化经营的重要渠道。截至2021年底，抖音旅行兴趣人群超27亿，较2020年增长14%。报告显示，旅行类内容传播量与消费量持续增长，为文旅企业带来新的发展机遇。

案例分析

1. 重庆洪崖洞

洪崖洞依托巴渝文化与传统吊脚楼建筑，通过旅行博主与《千与千寻》油屋场景对比引发爆红，实现游客量从400万增至1200万。其成功在于挖掘传统文化、创新商业地产，并构建“三位一体”营销体系，旅游与文化价值同步提升。

2. 河南宝泉景区

宝泉以“中原小九寨”形象打造IP产品“郁金香节”，通过抖音区域互动赛实现高效传播。活动期间相关视频播放量破2亿，话题参与量15万条，点赞数211万次。其策略强调精准内容推荐与用户互动，为城市旅游品牌打造提供范式。

3. 北京野生动物园

园区通过短视频展现动物魅力，疫情期间转型线上营销，组建专业团队实现8月销售额1900万元。借助“天鹅蛋”事件营销，将负面舆情转化为品牌正面宣传，强化用户信任，粉丝量超45万，获赞370万。

4. 西安大唐不夜城

“不倒翁小姐姐”通过唐风元素与文化沉浸式体验引爆抖音，相关视频播放量超23亿次。其带动西安旅游收入同比增长5642%，并诠释城市型商业向文商旅综合体转型趋势，体现“以文兴旅”的核心价值。

5. 贵州焕河村

青年创业者丁浪通过挖掘土家族文化，打造“黔东农仓”“古村乐乐”抖音账号，使焕河村从落后村庄转变为网红打卡地。案例显示，需结合本地资源禀赋与创意人才，形成可持续发展动力。

6. 河南老君山

景区利用冬季雪景传统优势，通过内容创作与达人联动实现5亿流量曝光。其成功在于精准匹配“雪景太惊艳了”主题，结合优质视觉呈现与二次传播策略，突破季节性局限，将淡季转为旺季。

7. 西安摔碗酒

依托非遗文化与历史背景，摔碗酒通过互动体验成为爆款。但后因同质化复制导致热度下降，显示需平衡文化深度与创新性，避免盲目跟风。

8. 四川稻城亚丁

凭借电影《从你的全世界路过》的影视效应，亚丁通过短视频传播其高原景观与藏传佛教文化，相关视频播放量超17亿次。其吸引力源于自然景观与文化叙事的双重结合，以及用户即时分享的互动性。

9. 江西武功山

通过“江西旅游Rap”音乐挑战，武功山实现65万点赞与广泛传播。景区以年轻人喜闻乐见的方式展现自然风光与人文特色，构建“网红景点”内容池，推动用户自发创作与打卡热潮。

10. 青海茶卡盐湖

以“天空之镜”自然奇观为核心，通过摄影挑战活动引发用户互动。其成功在于利用自然景观的视觉吸引力，结合趣味性UGC内容，加速品牌传播与用户转化。

11. 武汉欢乐谷

通过短视频运营与直播售票，欢乐谷实现31万粉丝积累，并带动玛雅海滩水公园开启常态化运营。其策略强调精准定位用户、节日内容策划及达人矩阵带货模式，推动线上线下融合。

核心策略

1. 达人合作：与头部及腰部KOL联动，通过内容创作精准触达目标客群，提升品牌曝光效率。
2. UGC激励：设置话题挑战赛、福利活动等UGC内容策划方案，鼓励用户参与创作，形成内容裂变效应。
3. 优质内容生产：围绕差异化主题（如自然景观、文化符号）创作高质量内容，并结合推荐算法实现高效分发。
4. 数字化经营：打通抖音生活服务功能，将门票、服务等链接线上，实现全场景销售转化。
5. 差异化创新：避免同质化复制，结合本地资源禀赋开发特色产品，强化用户粘性与品牌独特性。

专家建议

• 实事求是传播：需基于景区真实价值进行宣传，完善配套设施，提升接待能力。
• 平台化运营：通过搭建传播平台，整合自媒体、达人及用户力量，实现多元化内容共创与分享。
• 流量转化机制：将短视频流量转化为实际消费，延伸产业链条，推动品牌可持续发展。