2019年度流量商业化白皮书_19页_5mb

2019年度流量商业化白皮书总结

核心内容

2019年是中国移动数字广告市场发展的重要一年，行业进入存量运营阶段，用户增长趋缓，但广告市场规模持续扩大。移动广告在用户使用时长和流量价值方面表现突出，成为广告主关注的重点。联盟类广告平台在流量变现中发挥关键作用，为流量主提供更高效的变现方式和更丰富的广告资源。

主要观点

• 行业趋势：移动数字广告行业进入新常态，用户增长趋缓但广告市场持续增长，尤其是视频广告和激励视频广告成为热门。
• 用户行为：用户使用时长和使用频率显著上升，30-44岁用户对移动广告接受度高，下沉市场成为新的增长点。
• 变现挑战：拓客成本上升、广告主对后向数据要求提高、虚假流量和作弊问题日益严重，对流量主的运营能力提出更高要求。
• 变现机遇：视频广告、营销节点、联盟平台、用户体验优化和下沉市场均是流量主提升变现效率的重要方向。
• 行业解决方案：腾讯优量汇为不同行业提供定制化的广告策略，帮助流量主在不同场景下实现收益最大化。

关键信息

1. 行业发展概况

• 中国移动数字广告市场已成为全球第二大市场，2019年预计保持28%的同比增速，市场规模接近6300亿元。
• 移动用户规模增速放缓，但使用时长持续增长，日均使用时长从2016年的2.9小时增至2019年的5.9小时。
• 联盟类平台在流量变现中占据主导地位，83%的流量主通过联盟平台实现变现。

2. 用户画像与偏好

• 男性用户占比55.8%，TGI指数为108，使用时长较长。
• 90后是移动广告用户中的主力，75后和80后对广告接受度更高。
• 三线及以下城市用户密度大，是移动广告的重要市场。
• 用户对刚需类APP（如微信、QQ、支付宝）使用频率高，视频、工具、游戏、资讯、阅读五大行业成为流量变现核心。

3. 商业化挑战

• 拓客成本上升：用户数量增长趋缓，导致获取新用户成本增加。
• 广告主需求升级：广告主更加关注转化效果，如订单、表单预约等。
• 作弊问题突出：异常点击和激活率上升，行业需加强防作弊机制。

4. 商业化机遇

• 视频广告增长迅猛：激励视频广告增长近440%，eCPM显著提升。
• 营销节点带来变现高峰：如“618”、“双11”、“暑期档”等，是广告投放的重要时机。
• 下沉市场潜力巨大：乡村市场消费潜力高，成为流量主的新战场。
• 用户体验优化提升变现效率：平衡广告展示与用户体验，是流量商业化可持续发展的关键。

5. 行业解决方案

• 游戏行业：推荐使用激励视频、开屏、插屏、原生广告等，重点布局上图下文样式，优化广告频次与位置。
• 在线视频行业：利用原生视频广告场景，提升eCPM；建议视频与图文混出，增强广告效果。
• 资讯行业：推荐上图下文原生广告样式，控制广告展示比例，避免影响用户体验。
• 阅读行业：在开屏、书架、翻页、底部通栏和激励视频广告位进行优化，提升CTR和CPM。
• 生活工具行业：在开屏、清理结果页、锁屏等场景中布局广告，注重广告形式与用户行为路径的匹配。
• 系统工具行业：如清理类APP，建议使用开屏、清理结果页和锁屏广告，优化广告资源与用户互动。
• 垂直行业：需定制化广告策略，注重素材质量与用户定位，提升广告投放精准度。

流量商业化启示录

• 行业红利依然存在：尽管用户增长趋缓，但移动广告市场仍保持增长，用户使用时长和频次为流量商业化提供支撑。
• 下沉市场仍是蓝海：用户从一、二线城市向三线及以下城市迁移，带来新的流量机会。
• 主流行业经久不衰：视频、工具、游戏、资讯和阅读仍是广告投放的主要行业。
• 挑战与机遇并存：后向数据、视频广告、营销节点和联盟平台为行业带来新的增长点。
• 流量商业化下一站，拭目以待：未来流量商业化将更加注重用户体验、数据驱动和精准投放，推动行业向更健康的方向发展。