2011年-阿里研究院_2011年第4季度淘宝箱包女性网络消费行为研究报告_39页_1mb

淘宝箱包女性网络消费行为研究报告总结

核心内容

本报告基于2011年第四季度淘宝箱包数据，分析了中国女性在网购箱包方面的消费行为、特征、品牌偏好及市场趋势，揭示了女性在箱包消费市场的主导地位和独特行为模式。

主要观点

• 女性在网购市场中占据主导地位，尤其是在箱包类目中，女性买家占比高达67.0%，远超男性。
• 女性对箱包的消费需求旺盛，与服饰、鞋帽等搭配商品密切相关，显示出强烈的时尚搭配意识。
• 女性网购行为具有明显的季节性和促销驱动性，双11、双12等大型促销活动对她们的购买决策有显著影响。
• 女性消费者主要集中在80后、70后，60后也逐渐成为不可忽视的群体，不同年龄段对箱包的消费偏好和价格敏感度有所不同。
• 女性在网购箱包时，更注重款式风格，对品牌有较强偏好，尤其是奢侈品和有特色的本土品牌。

关键信息

消费行为特征

• 网购时间：女性买家在工作日和晚上休息前更倾向于网购，尤其是10:00-18:00和20:00-24:00，24:00-2:00也存在一定的消费行为。
• 购买频率与数量：女性平均每次购买1.5件箱包，花费约150元，以两件单品组合最受欢迎。
• 品类偏好：包袋类销量最高，占总销售额的80.1%，旅行箱类占10.1%，钱包卡套类占9.8%。
• 价格区间：包袋类均价163元，旅行箱类均价274元，钱包卡套类均价58元，但钱包卡套类因购买数量多，每笔花费与包袋类接近。

地域分布

• 省份分布：广东、浙江因物流优势和皮具制造业发达，成为网购箱包的主要市场。
• 城市分布：北上广、杭州、深圳是主要消费城市，但内陆城市如四川、重庆的消费增长较快，显示出网购潜力。
• 区域特征：沿海经济发达城市女性消费力强，网购行为更为成熟；内陆城市女性则更注重性价比和促销活动。

年龄结构

• 主要消费群体：80后是网购箱包的主体，其次是70后。
• 消费倾向：80后注重时尚与搭配，70后追求品质与分享，60后更关注性价比，90后则倾向于国产品牌和为异性购买。

信用等级

• 信用等级分布：1钻以上用户占比57.6%，更易获得优惠和促销信息。
• 促销响应：信用等级较低的用户在双11、双12期间的购买欲望更强烈。

品牌偏好

• 包袋类：Coach、Emini、海角7号等品牌受到女性青睐，其中Coach和Emini市场份额较高。
• 旅行箱类：Ito品牌占据主导地位，其次是Holly、欧王、法国lulu熊等。
• 钱包卡套类：奢侈品品牌仍占较大比例，但国产品牌如七匹狼、糖糖、夏荣等也受到欢迎。
• 代购现象：女性对奢侈品的热爱催生了代购市场，通过代购获取境外商品，以满足对时尚和身份象征的需求。

市场建议

• 款式与风格：网店应重视款式风格的展示，以吸引女性消费者。
• 促销时机：新品或促销活动应选择在10:00-12:00、14:00-16:00等网购活跃时段推广。
• 产品组合：150元两件产品的组合最受欢迎，可考虑男女款搭配。
• 品牌建设：淘宝店铺应注重品牌名称的规范化，提升品牌形象，从淘品牌向独立品牌转型。

品牌与消费趋势

• 女性品牌营销：尚道女性消费研究院专注于女性消费研究，提供深入洞察和创新灵感，帮助企业制定精准营销策略。
• 代购驱动：高关税和价格差异推动了代购市场的发展，女性消费者通过代购获取时尚、高品质的境外商品。

数据来源

• 所有数据均来自2011年第四季度淘宝箱包销售数据。

结论

女性在网购箱包市场中扮演着重要角色，其消费行为受品牌、款式、价格、促销等因素影响显著。随着电商发展，女性消费者的购买力和影响力不断提升，成为推动箱包市场增长的重要力量。