2011年-阿里研究院_2011年第3季度婴儿用品女性网络消费行为洞察报告_53页_2mb

2011年第三季度婴儿用品女性网络消费行为洞察报告总结

核心内容

本报告基于淘宝2011年第三季度的婴儿用品消费数据，分析了女性在婴儿用品网购中的消费行为、主要购买品类及品牌偏好，揭示了当前“零岁经济”市场的消费趋势和特点。

主要观点

• 网购主体：女性是婴儿用品网购的主力，尤其是27-31岁的妈妈群体，她们在宝宝安睡时进行网购，主要集中在网购先行城市，如北京、上海、广州等，但宁波、无锡、武汉、厦门等新兴城市网购发展迅速。
• 消费行为：女性平均每次购买3-4件商品，总花费约152元，单价约47.8元。50后奶奶等新手买家对价格不敏感，更倾向于购买高品质品牌产品，容易产生大额冲动消费。
• 品类市场份额：纸尿裤是婴儿用品中销量最大、市场份额最高的品类，其他如婴儿手推车、防晒用品、奶嘴、奶瓶等在7-9月期间表现出较强的市场潜力和增长趋势。
• 品牌排名：贝亲在多个品类中占据主导地位，包括奶瓶、水杯、湿巾等；花王在纸尿裤领域市场份额最大，艾娜骑士在布尿裤、抱被、睡袋等家纺类用品中表现突出；好孩子在婴儿手推车、四轮车、餐椅等大件用品中领先。

关键信息

网购主体分析

• 女性为主：女性在婴儿用品网购中占据绝对主导地位，占比达66.7%。
• 年龄分布：27-31岁女性是主要购买群体。
• 购买时间：女性买家在宝宝休息时间进行网购，男性则主要在周五、周六参与采购。

消费行为特征

• 购买组合：女性倾向于购买3件关联产品，平均花费152元。
• 价格敏感度：有网购经验的女性更理性，而新手买家如50后奶奶则更易冲动消费。
• 总订单与金额：第三季度婴儿用品总订单达700多万笔，成交金额约10.6亿元。

品类市场份额

• 纸尿裤：销量约584万件，成交金额约4.24亿元，市场份额最大。
• 大件用品：如婴儿手推车、童床、睡袋等，单价较高，折扣较少，优惠活动对销量增长有明显推动作用。
• 洗护用品：如宝宝洗浴护肤品、湿巾等，虽为必需品，但运费昂贵。
• 用品类：奶瓶、消毒器、吸奶器等，市场潜力大，但需关注价格与物流成本。

品牌排名

• 纸尿裤：花王（33.1%）、帮宝适（18.1%）、妈咪宝贝（17.2%）、好奇（15.5%）、大王（7.9%）等品牌占据前五。
• 婴儿手推车：好孩子（22.5%）、三乐（10.9%）、爱贝丽（5.7%）等品牌排名靠前。
• 奶瓶：贝亲（69%）占据主导地位。
• 布尿裤/尿垫：艾娜骑士（10.2%）最受欢迎。
• 湿巾：贝亲（2.5%）在该品类中表现突出。
• 洗护用品：贝亲、池田模范堂等品牌在该领域占据重要位置。

尚道女性消费研究院简介

尚道女性消费研究院专注于女性消费市场研究，通过收集广泛且真实的女性消费数据，定期发布女性消费指数报告，洞察女性消费行为和趋势，为商家提供精准的营销决策依据。

研究特色

• 女性为中心：不同于传统以男性为主导的研究视角，尚道研究院聚焦女性消费行为与心理。
• 深入洞察：提供女性消费需求变化的灵敏指标，结合消费趋势与客户需求。
• 权威智库：整合专家资源，打造中国最权威的女性消费研究平台。

品牌洞察

• 花王：市场份额最大，尤其在京津冀地区和50岁以上女性中受欢迎。
• 贝亲：在多个品类中占据主导地位，如奶瓶、水杯、湿巾、牙胶、洗浴护肤品等。
• 艾娜骑士：在布尿裤、抱被、睡袋等家纺类用品中表现突出。
• 好孩子：在婴儿手推车、四轮车、餐椅等大件用品中排名靠前。
• 其他品牌：如小白熊、易简、池田模范堂等在各自细分市场中也有重要地位。

总结

本报告揭示了2011年第三季度婴儿用品市场中女性消费者的购买行为和偏好，强调了女性在该市场的主导地位以及其对价格、品牌和物流的敏感度。同时，提供了各大品类的市场份额和品牌排名，为商家提供了重要的市场洞察和营销参考。