口腔护理行业2021年国潮消费系列（二）：新消费热潮下，口腔护理品牌的出圈之路？_32页_12mb

2021年国潮消费系列（二）：新消费热潮下，口腔护理品牌的出圈之路

核心内容

2021年，中国口腔护理行业迎来快速发展，新锐品牌不断涌现并受到资本市场的高度关注。传统品牌通过差异化定位逐步崛起，而新兴品牌则依靠多元营销策略迅速出圈。整体来看，口腔护理市场正从基础护理向高端化、专业化、美妆化和快消化的方向发展，同时线上医疗和流量格局的变化为品牌提供了新的机会。

主要观点

• 市场发展现状：中国口腔护理消费水平仍低于发达国家，但增速显著，尤其在年轻群体中，口腔护理需求呈现多元化和美齿化趋势。
• 品牌出圈方式：传统品牌通过中草药产品打造差异化壁垒，新兴品牌则通过跨界联名、粉丝经济、国风潮款、明星周边和C2M定制等方式实现快速出圈。
• 出圈机会点：口腔护理产品结构升级、线上医疗平台拓展、流量入口多元化以及品牌年轻化趋势成为品牌出圈的关键机会点。

关键信息

一、中国口腔护理行业出圈环境

• 发展现状：中国人均口腔护理消费支出低于发达国家，但增速远超美国、韩国和日本，未来市场潜力巨大。
• 市场变化：疫情促使消费者更加关注口腔健康，同时推动市场向美齿经济转移。
• 口腔健康需求：中国居民普遍存在龋齿和牙周问题，健康意识提升促使口腔护理产品向预防性发展。
• 口腔美观需求：消费者对牙齿美白、整齐和美观的需求显著上升，推动美齿类产品的消费增长。
• 投融资情况：2021年，口腔护理行业融资活跃，参半、Usmile等品牌获得高额融资。
• 品牌集中度：市场集中度下降，新锐品牌崛起，传统品牌开始转型。

二、中国口腔护理品牌出圈方式

• 传统品牌出圈方式：通过中草药技术打造差异化产品，从单一产品向整体解决方案转型。
• 新兴品牌出圈方式：采用跨界联名、内容营销、社交媒体运营等多元方式，将口腔护理产品打造为时尚快消品。

三、出圈案例分析

• 冰泉：通过“解决口腔问题+留香”构建差异化壁垒，强化产品社交属性，拓展多元化消费场景。
• 参半：以漱口水为切入点，结合美妆思维和快消属性，通过线上高曝光和线下全场景布局实现品牌快速出圈。
• Usmile：以“科技+耗材”模式布局，注重产品设计和消费者教育，精准触达年轻女性市场。

四、出圈机会点

• 产品消费结构：中国口腔护理衍生品使用率较低，未来有望成为品牌发力点。
• 口腔护理升级化：产品向高端化、专业化、美妆化和快消化方向发展，满足消费者多样化需求。
• 线上医疗：线上医疗平台发展迅速，成为品牌触达消费者的重要渠道，提升品牌与用户的连接。
• 流量格局变化：线上渠道成为主要流量入口，品牌需抓住流量红利，提升线上渠道力。

结构清晰总结

1. 发展现状

• 中国口腔护理消费增速远超发达国家。
• 市场规模持续扩大，尤其在年轻群体中，美齿需求显著提升。

2. 市场变化

• 疫情推动消费者对口腔护理的关注度上升。
• 口腔护理市场向美齿经济转移，消费者更注重牙齿外观。

3. 口腔健康需求

• 龋齿和牙周问题是中国居民主要口腔健康问题。
• 消费者对预防性产品的关注度提升，推动市场向预防型产品发展。

4. 口腔美观需求

• 消费者对牙齿美白、整齐等外观需求显著增长。
• 便携式产品消费增长迅速，尤其在漱口水品类中表现突出。

5. 投融资情况

• 2021年口腔护理品牌融资活跃，参半、Usmile等品牌获得高额融资。
• 品牌通过创新和年轻化策略吸引资本市场关注。

6. 品牌集中度

• 市场集中度下降，传统品牌面临挑战，新锐品牌迅速崛起。
• 头部品牌仍占主导，但新兴品牌通过差异化和营销策略逐步占据市场份额。

7. 品牌出圈方式

• 传统品牌：差异化定位，开发中草药产品，打造解决方案。
• 新兴品牌：多元营销，包括跨界联名、内容营销、社交媒体互动等，提升品牌影响力。

8. 出圈案例分析

• 冰泉：以“解决口腔问题+留香”为卖点，通过社交媒体和多元场景拓展实现品牌出圈。
• 参半：以漱口水切入市场，强化美妆化和快消属性，通过线上曝光和线下渠道扩张实现增长。
• Usmile：以“科技+耗材”模式布局，注重产品设计和消费者教育，精准触达年轻女性市场。

9. 出圈机会点

• 产品消费结构：衍生品市场潜力大，需加快产品线拓展。
• 口腔护理升级化：产品向高端化、专业化和美妆化方向发展，满足多样化需求。
• 线上医疗：通过线上平台与消费者建立联系，提升品牌影响力。
• 流量格局变化：线上渠道成为主要流量入口，品牌需优化线上营销策略。

总结

中国口腔护理行业正处于快速发展的阶段，传统品牌通过差异化定位逐步崛起，新兴品牌则借助多元营销策略实现品牌出圈。市场集中度下降，为新品牌提供了更多机会。消费者对口腔健康和美观的需求推动产品结构升级和线上渠道拓展，成为品牌发展的重要方向。未来，口腔护理品牌需关注产品创新、线上营销和消费者教育，以抓住市场机遇，实现品牌价值提升。