透过车展看车市_济南篇_36页_1014kb

透过车展看车市 - 总结

核心内容

本次调研以济南市齐鲁车展为背景，通过对506名受访者的问卷调查，分析了当前汽车消费市场的趋势、购车偏好、决策因素及新能源汽车的接受程度。调研结果显示，济南市的汽车消费市场呈现出理性、保守且关注品牌与性价比的特征，同时新能源汽车虽受关注，但其市场渗透率仍较低。

主要观点

购车计划与偏好

• 购车计划普遍：80%以上受访者有购车计划，其中二次购车占比较大（72%），表明“老用户”将成为未来增量的重要来源。
• 95后成为主力：95后群体在购车计划中占比显著，尤其在首次购车方面表现突出，成为购车新生力量。
• 购车时间较短：超过50%的受访者计划在6个月内购车，显示出较强的购车意愿，市场回暖预期增强。
• SUV持续热门：SUV车型在各年龄和性别群体中均受到广泛欢迎，成为最受关注的车型。
• 品牌偏好多样化：受访者普遍在多个品牌间进行比较，品牌忠诚度不高，尤其中青年群体更倾向于品牌间的广泛选择。
• 合资品牌仍占主导：50%以上受访者倾向于选择合资品牌，而年轻人则更关注自主品牌。

购车决策影响因素

• 信息来源理性：受访者主要通过车展、互联网和他人推荐获取购车信息，其中车展和互联网渠道使用频率较高。
• 信息渠道保守：互联网信息获取行为相对保守，主要集中在综合类门户网站、品牌官网等官方渠道，而非社交平台。
• 决策策略以性价比为核心：性价比是购车决策的主要策略，男性更关注价格，女性更关注性能。
• 购车优惠偏好：免购置税和保险是受访者最关注的购车优惠活动，延保则是最关注的增值与个性化服务。

购车预算分析

• 预算集中在10万-20万区间：40%以上受访者购车预算在该区间，整体预算水平高于全国平均水平。
• 预算与车型选择相关：购车预算较高的受访者更倾向于选择SUV和合资品牌车型，而预算较低的群体则更关注新能源汽车，但其预算与续航需求不匹配，导致续航焦虑仍存。

关键信息

新能源汽车现状

• 关注度与认知度不匹配：尽管新能源汽车购买意愿较高，但多数受访者对其认知度较低，存在明显的“认知鸿沟”。
• 退补政策影响明显：2019年新能源汽车补贴退坡，导致购买欲望下降，成为行业发展的主要挑战。
• 续航焦虑普遍存在：受访者普遍认为新能源汽车的主要问题是续航能力不足，尽管已有部分车型达到500-600公里续航，但认知不足仍是关键制约因素。
• 价格敏感度高：多数受访者对新能源汽车的接受价格集中在20万以内，但该预算区间内的车型续航普遍不足，难以完全消除续航焦虑。

购车行为趋势

• 信息获取渠道多样化：车展、互联网和他人推荐是主要信息来源，但互联网使用偏保守。
• 品牌忠诚度低：受访者倾向于多品牌比较，品牌间的区隔尚未形成强烈的忠诚度。
• 性别差异显著：女性对新能源汽车接受度更高，男性则更关注性能和排量。

调研背景与机构信息

• 调研机构：山东汇景市场研究咨询有限公司，具有近20年的市场调研与咨询经验，服务行业涵盖汽车、地产与公共事业。
• 调研方式：定量问卷，拦访630人，有效问卷506份。
• 调研目的：通过对车展的持续跟踪调研，为汽车行业提供市场洞察与一手资讯。

结论

• 济南市的汽车市场呈现出理性消费、品牌偏好多样化和对性价比的高度重视。
• 新能源汽车虽然受到一定关注，但市场仍处于发展初期，消费者认知不足和续航焦虑是主要障碍。
• 未来新能源汽车市场的发展需在价格与续航之间找到平衡点，同时加强品牌差异化营销和消费者教育。

附：调研数据概览

• 有车人群：85%
• 计划购车人群：80%
• 关注品牌数量：65%关注至少3个品牌
• SUV偏好：普遍受欢迎
• 新能源汽车关注度：高于国际水平，但认知度较低
• 购车预算：主要集中在10万-20万之间
• 新能源汽车价格接受度：70%以上接受20万以内
• 购车优惠偏好：免购置税和保险、价格补贴、充电桩安装
• 新能源汽车续航焦虑：普遍存在，需解决认知与预算不匹配问题