CBNData：解码Z世代，驱动新增长——中国Z世代贵重首饰消费白皮书_42页_4mb

解码Z世代驱动新增长

核心内容

《中国Z世代贵重首饰消费白皮书》揭示了Z世代在贵重首饰消费领域的巨大潜力及独特消费理念。Z世代（1995-2009年出生）在中国的消费市场中占据重要地位，他们追求个性、注重自我表达，且消费行为呈现出多元化、灵活化和情感化的特点。随着其消费能力的提升，Z世代正在成为推动贵重首饰行业转型的重要力量。

主要观点

1. Z世代的消费潜力

   • Z世代的消费占比高于其人口比例，2020年其时尚消费贡献率达30%，高于19%的人口占比。
   • Z世代在珠宝首饰上的年均消费金额最高，达10,920元，是其他时尚品类的领先者。
   • 2020年Z世代女性获得的贵重首饰均价高于整体首饰均价，铂金首饰的消费潜力尤为突出。

2. Z世代的消费理念

   • Z世代追求“颜值即正义”，重视自我表达，通过首饰彰显个性。
   • 他们重视产品的设计，追求个性化与独特性，认为首饰是思想和态度的具象表达。
   • 情感因素在消费决策中占据重要位置，尤其是爱情与纪念类首饰。

3. Z世代的审美与消费行为

   • Z世代男性在贵重首饰消费上表现出较高的灵活性，37%的男性自购没有特定场合，追求随性消费。
   • 男性更看重首饰的款式与设计，33%的Z世代男性将设计视为首要考虑因素。
   • Z世代女性则更注重纪念日、自我奖励和表达爱意的动机。

4. Z世代的爱情观

   • Z世代在爱情中注重三观一致，追求“同频成长”和“保持自我”。
   • 他们倾向于通过具有象征意义的首饰表达爱意，如铂金对戒、钻戒等。
   • 铂金因其“刚柔并济”的特质，与Z世代在爱情中的坚持与妥协相契合。

5. 品牌与行业应对策略

   • 品牌需关注Z世代的审美趋势，如赛博朋克、复古、未来科技等风格。
   • 利用短视频、图文、直播等新媒体形式进行有效沟通，打造个性化、情感化内容。
   • 通过IP联名、跨界合作等方式提升品牌影响力，满足Z世代对新鲜感和惊喜的追求。

关键信息

Z世代的消费数据

• 2020年Z世代时尚消费GMV同比增速为106%，远高于整体时尚消费增速（91%）。
• Z世代女性获得贵重首饰的动机中，自我愉悦类动机占比达80%，远高于其他代际。
• Z世代男性在贵重首饰上的消费动机更加随性，37%没有特定场合。

首饰消费偏好

• 女性偏好：素链、手镯/手链、戒指、耳钉/耳环是Z世代女性最受欢迎的首饰类型。
• 男性偏好：Z世代男性对首饰的款式与设计关注度较高，尤其青睐个性化、可定制的设计。
• 材质偏好：铂金、黄金、玫瑰金是Z世代最喜爱的首饰材质，其中铂金占比最高（43%）。

贵重首饰寓意

• Z世代对贵重首饰的寓意有较高关注，尤其是“转运”和“招财”类。
• 转运类首饰消费规模最高，招财类紧随其后，招桃花类虽消费规模较小，但增速较快。

消费行为与市场趋势

• Z世代对贵重首饰的消费呈现出多元化和场景化趋势，他们喜欢在不同场合佩戴不同风格的首饰。
• 产品设计和品牌沟通是吸引Z世代的关键，他们更倾向于有故事、有理念的产品。
• Z世代对环保和社会责任的关注日益增强，品牌应积极回应这些价值观。

Z世代对贵重首饰行业的意义

Z世代正在引领贵重首饰行业的变革，他们的消费理念和行为对传统行业提出了新的挑战和机遇。品牌需在产品设计、沟通方式、市场策略等方面进行创新，以满足Z世代对个性化、情感化和多元化的需求。铂金因其独特属性，如韧性、纯净和象征意义，成为Z世代青睐的材质之一。

品牌策略建议

• 产品设计：注重个性化、多样化和故事性，迎合Z世代的审美和情感需求。
• 品牌沟通：利用短视频、图文、直播等新媒体形式，创造互动和惊喜感。
• 市场布局：实现线上与线下的融合，打造沉浸式体验和多样化的购物场景。
• IP与联名：通过与潮流IP、文化IP的联名合作，增强品牌的文化底蕴和吸引力。

数据来源

• 国际铂金协会（PGI®）与凯度集团合作的2021年贵金属首饰消费调查。
• 国际铂金协会（PGI®）与益普索集团合作的2020年新生代民族志研究。
• CBNData消费大数据：涵盖2018-2021年的多维度消费数据。
• 调研样本覆盖全国55个一到三线城市，共14,117名城镇居民。

总结

Z世代的崛起正在重塑贵重首饰行业的格局。他们不仅消费能力强，而且对个性化、情感化和多元化的需求日益增长。品牌需以Z世代为核心，从产品设计、品牌沟通、市场策略等方面进行全面创新，以适应这一代的消费趋势，赢得他们的青睐。铂金因其独特的材质特性，成为Z世代喜爱的首饰材质之一，代表了他们对自我表达和美好寓意的追求。