2021-11-17-科尔尼-Rebooting_oil_and_gas_value_chains_in_the_wake_of_an_international_crisis_12页_657kb

详细总结：Rebooting oil and gas value chains in the wake of an international crisis

核心内容

随着全球从新冠疫情中复苏，上游油气行业正面临前所未有的挑战和变革。本文探讨了行业在危机中的现状，并提出了通过战略联盟来重塑供应链的解决方案。重点在于通过协作和创新，实现运营商与供应商之间的共赢。

主要观点

• 行业危机背景：新冠疫情导致全球石油需求骤降，同时OPEC+的生产削减未能缓解供应过剩，使得油价大幅下跌，甚至出现负值。此外，行业还面临脱碳压力和替代能源的快速发展。
• 需求与供应的双重冲击：全球航空业停滞，城市运行受阻，石油需求大幅下降。同时，行业已处于长期供应削减后的脆弱状态，使得传统采购模式难以应对当前危机。
• 行业重组趋势：在危机中，运营商和供应商都可能经历破产、重组和合并，从而形成一个更加集中和高效的行业生态系统。
• 战略联盟的重要性：战略联盟为行业提供了新的合作方式，能够打破传统壁垒，实现更高效的项目执行和成本管理。联盟应基于信任、透明、风险与激励共享，以实现共赢。
• 最佳实践：成功的战略联盟需要明确共同目标、建立可持续合作模式、培养协作心态、确保领导层支持以及设立一个中立的“裁判”角色来协调各方利益。
• Kearney的角色：Kearney凭借其在供应链和采购领域的丰富经验，能够作为中立的“裁判”角色，帮助建立战略联盟和商业框架，确保各方利益平衡。

关键信息

行业现状与挑战

• 石油需求下降，全球航空业停滞，城市几乎停摆，导致4月石油需求比去年同期减少2900万桶/日。
• 油价暴跌至每桶15美元（WTI）和20美元（Brent）以下，全球原油库存接近容量的75%。
• 行业已面临长期挑战，如2015年油价暴跌后的削减和取消项目，以及脱碳压力的增加。

运营商与供应商的生存策略

• 运营商：生存的关键在于低盈亏平衡价格、低杠杆和强大的运营能力。
• 供应商：生存依赖于资本、现金流状况和强大的项目 backlog。适应能力和数字化转型是关键。

战略联盟的优势

• 合作模式：战略联盟可以是项目导向或区域导向的，强调信任、透明和风险共担。
• 价值创造：联盟能够带来更可预测的成本、结果导向的激励、早期问题解决和创新。
• 生命周期价值：通过前期投入和协作，联盟可以在项目全生命周期中解锁更多价值。

最佳实践

• 明确共同目标：建立基于商业模型的激励机制，推动合作。
• 可持续合作框架：确保合作模式适应监管、宏观经济和竞争环境。
• 协作心态：建立“一荣俱荣，一损俱损”的文化。
• 领导层支持：确保领导层对联盟的持续投入和承诺。
• 中立裁判角色：由具备行业经验的第三方（如Kearney）协调各方利益，确保公平和透明。

未来展望

• 行业需通过战略联盟实现快速复苏，建立更透明、协作的供应链。
• 联盟将有助于降低资本支出周期的不确定性，提高项目经济性。

图表说明（关键图示）

• 图1：展示运营商和供应商在危机前后的对比，强调低盈亏平衡价格和杠杆的重要性。
• 图2：Kearney的采购棋盘，显示当前行业处于“低需求权力，高供应商权力”的位置，合作价值显著。
• 图3：展示合作带来的成本预测和价值提升。
• 图4：战略联盟在项目全生命周期中解锁价值。
• 图5：联盟框架中，时间表是关键价值驱动因素。

结论

通过战略联盟，上游油气行业可以在危机后实现供应链的重塑与资本支出的重启。这种合作模式不仅有助于降低成本和提高效率，还能增强行业韧性，推动可持续发展。Kearney作为行业经验丰富的第三方，能够有效协助建立这种联盟，确保各方利益平衡。