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总结：抓住油价下跌带来的采购机遇

油价和天然气价格近年处于历史低位，近期大幅下挫约55%和35%。由于原油和天然气是许多石化及特种化学品的基础原料，油价下跌可能导致相关产品成本下降。然而，企业需评估定价机制及供应链各环节，以实现潜在成本节约。

价格关联与定价策略

• 原料与产品价格: 原料和成品价格的关系并非总是一致。应分析原料与成品定价方式（固定价格、公式定价、看涨/看跌期权）、需求-供应动态及生产工艺路线。
• 动态调整:
  • 公式定价：监控合同基准价格与原料价格变动，确保公平受益分享。注意价格调整延迟的滞后效应。
  • 固定价格: 与供应商协商临时价格或长期重新谈判，或考虑转换为基于燃料附加费的合同。

供应商管理与采购策略

• 寻找价格下降机会:
  • 评估各供应商是否采用与油价关联的原料（如天然气化工vs煤化工）。
  • 考虑多区域采购，利用区域间价格差异。
• 激励与合作:
  • 为供应商提供合同续签等激励，换取价格优惠。
  • 利用油价周期软性市场，争取更有利的长期合同条款。

其他成本因素

• 物流成本：关注燃料附加费（如燃油调整项），优选能自动与燃油价格联动的方式，并审阅运输合同。
• 供应链管理：对于更深层的化工品种，识别油价影响更为复杂，可能需更复杂的成本模型。

执行摘要

• 原料价格波动应被视为持续机会。
• 理解成本连接至关重要，取决于定价、供求及市场动态。
• 采取数据驱动和系统的采购战略，主动与供应链伙伴合作，巩固市场地位。

利益攸关方

本文由 Kearney 公司多位专家和顾问合作撰写，旨在为化工行业客户提供战略采购建议。