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报告摘要

总结：LIVE IT UP - Live Commerce Set to Become the Driving Force of Singles Day 2021

核心内容

Singles Day 2021 作为中国最大的购物节之一，正日益受到直播电商（Live Commerce）的推动。消费者对这一活动的参与度和购买意愿持续上升，直播已成为品牌吸引消费者注意力的重要工具，同时也在产品发布和促销策略中发挥着关键作用。

主要观点

消费者购买意愿增强：根据 AlixPartners 的调查，85% 的消费者计划在 2021 年 Singles Day 上花费与去年相同或更多，其中一半的消费者预计会花费超过 3,000 元。
年轻消费者（Gen Z）的影响力显著：29% 的 Gen Z 消费者计划在 Singles Day 上花费超过 3,000 元，较去年增长 12%，显示出其日益增长的消费能力。
线上购物成为主流：36% 的消费者认为线上购物更安全和方便，倾向于通过直播电商进行购买，尤其是 Tier 1 和 Tier 2 城市的消费者。
直播电商成为必备手段：直播不再是可选的营销方式，而是品牌必须掌握的工具。仅 17% 的受访者表示不会通过直播进行购买，而 97% 的受访者表示会观看直播。
地域差异显著：不同地区的消费者对直播内容的兴趣和参与方式存在差异，如 Tier 3 和 Tier 4 城市的消费者更倾向于线下购物，而 Tier 1 和 Tier 2 城市则更依赖线上渠道。
本地品牌受欢迎：73% 的消费者计划在 Singles Day 上购买本地品牌，较 2020 年增长 3%。同时，55% 的受访者表示更倾向于支持“中国制造”品牌。
产品质量与设计仍是选择外国品牌的关键因素：尽管消费者对本土品牌的支持度上升，但外国品牌仍因其高质量和设计而吸引部分消费者。
直播平台选择影响消费者行为：Taobao 仍是最受欢迎的直播平台，但不同品类的消费者偏好不同，如 Xiaohongshu 更受美妆消费者欢迎。

关键信息

消费者行为趋势

购买意图：超过 85% 的消费者计划在 2021 年 Singles Day 上花费与去年相同或更多。
产品关注点：消费者不仅关注折扣，也对新品发布充满期待。
直播参与度：76% 的消费者计划在活动开始前就开始参与直播，以预览产品和获取信息。
地域偏好：Tier 1 和 Tier 2 城市的消费者更倾向于线上购买，Tier 3 和 Tier 4 城市则更倾向于线下寻找优惠。

平台与品牌策略

直播平台：Taobao 是最受欢迎的平台，占 83% 的消费者偏好，TikTok 和 Pinduoduo 分别占 38% 和 32%。
本地品牌崛起：73% 的消费者计划购买本地品牌，55% 的受访者表示愿意减少对外国品牌的购买以支持本土品牌。
品牌合作与创新：品牌通过直播展示新品、与 KOL 合作、融入中国元素等方式增强吸引力。例如，Perfect Diary 与 Jiaqi Li 合作，Anta 推出带有国旗图案的 T 恤。