> **来源：[研报客](https://pc.yanbaoke.cn)** # 美甲产品品类市场分析总结 ## 核心内容 美甲产品是指用于指甲清洁、护理、修饰、延长、加固及卸除等目的的材料及辅助用品。根据中国《化妆品监督管理条例》，部分产品如指甲油、甲油胶等属于化妆品范畴，而美甲胶水等则不属于。美甲产品市场呈现多元化发展趋势，涵盖线下美甲沙龙与居家DIY两大消费场景。 ## 主要观点 1. **行业规模与增长** - 中国美甲行业市场规模从2015年的760亿元增长至2027年的预测2663亿元，整体进入存量增长阶段。 - 穿戴甲细分市场增长尤为显著，2019年仅4亿元，预计2028年将达641亿元，增长超160倍，成为行业新增长点。 - 线上美甲市场保持稳健增长，2023-2025年全渠道销售额从38.6亿元增至51.2亿元，产品销量同步提升。 2. **消费趋势与渠道格局** - 线下美甲店仍是主流消费渠道，占比达71%，但居家DIY需求快速增长，50%用户选购穿戴甲，40%自行涂抹指甲油。 - 抖音主导线上市场，占销售额60%+、销量70%+，是核心增量阵地；天猫虽占比下降，但销量稳定增长。 3. **产品类型与价格区间** - 美甲产品分为光固化型、化学反应型、溶剂挥发型，主要产品包括甲油胶、底封层、延长胶、水晶粉、美甲胶水等。 - 价格区间从单瓶8-35元到套装40-180元，不同产品满足不同消费场景需求。 ## 关键信息 ### 产品分类与适用人群 - **穿戴甲**：适合居家DIY，需求高，供给偏低，增长迅速。 - **甲油胶**：适合专业门店，持甲2-4周，市场需求稳定。 - **指甲油**：适合短期换色，需求广泛，但增长放缓。 - **美甲工具**：市场较小，仍处于培育阶段。 ### 消费行为与偏好 - **消费频次**：42.2%用户年美甲4-6次，25.5%用户年消费7-9次，合计超67%用户年均美甲≥4次。 - **选购因素**：质量（71%）、款式设计（69%）为首要决策条件，佩戴便捷度（48%）紧随其后，价格关注度仅34%。 - **内容营销**：小红书内容沉淀度高，抖音偏重时效与场景营销，两者共同推动美甲产品消费。 ### 品牌表现与市场格局 - **淘宝TOP品牌**：花校长、戈雅、YHH等国货品牌增速突出，而一些老牌品牌销售额下滑。 - **抖音TOP品牌**：一只柚、寸轻、MR.WISH等品牌增长迅猛，尤其一只柚实现1.08亿元销售额，成为国货美甲代表。 - **品牌定位**：一只柚主打中高端居家自助美甲，产品线涵盖固态胶、五合一甲油胶、护甲膏等，形成完整产品矩阵。 ### 市场机会与趋势 - **穿戴甲**：成为居家DIY消费主流，产品便捷、平价，市场需求大。 - **产品升级**：行业逐步摆脱低价竞争，向产品价值升级发展。 - **内容驱动**：品牌通过短视频内容种草，提升用户认知与购买意愿，形成高需求低供给的蓝海市场。 ## 线上平台表现 ### 抖音 - **整体增长**：2025年销售额增长14.7%，穿戴甲与甲油胶为主要增长品类。 - **品牌表现**：一只柚、花校长、寸轻等品牌表现突出，其中一只柚销售额达1.08亿元。 - **价格趋势**：均价从17.7元稳步上升至18.1元，体现产品价值提升。 ### 淘宝 - **整体增长**：2025年销售额增长20.2%，穿戴甲/甲片销售额达3.86亿元，增速153%。 - **品类表现**：甲油胶销售10.56亿元，增速-1%；穿戴甲/甲片、指甲油等稳步增长。 ## 品牌与产品分析 ### 一只柚 - **品牌定位**：中高端居家自助美甲品牌，主打“懒人美甲”概念。 - **核心产品**：固态贴片胶（23.9元）、免烤穿戴甲胶（33.9元）、五合一甲油胶（19.9元）等。 - **市场表现**：2025年抖音销售额破1.08亿元，核心爆品带动销售，逐步实现中高端转型。 ### 消费者行为 - **价格敏感度**：大部分消费者对价格关注度不高，更关注产品效果与便捷性。 - **内容驱动**：品牌通过抖音话题和小红书内容实现用户心智渗透，形成高需求高供给的市场格局。 ## 总结 美甲行业已从高速增长转向存量稳健增长，穿戴甲成为新的增长引擎。线上市场以抖音为主导，内容营销和产品创新推动消费增长。品牌通过产品升级和多渠道布局，实现市场扩张。未来，居家DIY市场潜力巨大，产品价值升级将成为行业发展主线。