知行数据观察_染发品类_27页_3mb
报告摘要
染发品类市场总结
核心内容
染发品类是化妆品中的一个重要分支，其核心功能在于改变头发颜色。主要分为三类：暂时性染发剂、半永久性染发剂和永久性染发剂。不同类型的染发产品在持久度、作用机理、着色效果及刺激性方面存在显著差异。消费者对染发产品的需求呈现出多样化趋势，尤其关注护发、护色及改善毛躁等附加功效。
主要观点
- 消费者需求变化：染发产品市场中，“护发”和“改善毛躁”等功效需求增长迅速，显示出消费者对精细化、场景化需求的提升。
- 市场趋势：抖音平台已成为染发产品的主阵地，其市场份额逐年上升，2025年达到57%，而淘宝平台则面临销售额瓶颈。
- 价格趋势：线上染发产品均价呈下降趋势，但抖音平台因高性价比产品而保持增长，淘宝平台则因国际品牌占据高价带而面临增长停滞。
- 品牌表现：抖音平台的染发产品以本土品牌为主，其中彩夕、侗染、OKCS等品牌表现突出，而淘宝平台则由国际品牌主导。
关键信息
染发产品类型对比
| 类型 | 持久度 | 核心成分 | 作用机理 | 着色效果 | 刺激性 | 常见形式 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 暂时性染发剂 | 极短，洗1-2次即褪 | 大分子染料/颜料、酸性/碱性染料、植物色素 | 染料仅附着于头发表面 | 临时覆盖，无法改变发色 | 最低，安全性高 | 彩色发蜡、喷雾、染发摩丝 |
| 半永久性染发剂 | 中等，约可维持1个月 | 小分子硝基染料、酸性染料、蒽醌染料 | 小分子染料渗透至头发皮质层，通过离子键等结合 | 增强或微调天然发色 | 较低 | 染发啫喱、乳霜 |
| 永久性染发剂 | 长久，可保持1-3个月 | 染料中间体、偶联剂、氧化剂 | 中间体与氧化剂发生氧化聚合，生成锁在皮质层的大分子染料 | 彻底改变发色，色调范围广 | 最高 | 双剂型染发膏 |
染发品类市场趋势
- 抖音平台主导：抖音平台市场份额从44%增长至57%，成为染发品类的主要增长引擎。
- 价格趋势：抖音平台均价从55.3元下降至45.0元，淘宝平台均价从49.5元下降至46.0元。
- 市场扩张：2025年双平台总销售额同比上涨23.2%，其中抖音平台销售额增长43.3%。
染发品类细分市场表现
| 功效 | 占比 | 增长 |
|---|---|---|
| 染发 | 23% | 9% |
| 提升光泽 | 18% | -1% |
| 补色 | 15% | -20% |
| 芳香 | 14% | 16% |
| 持久 | 13% | -10% |
| 遮盖白发 | 4% | 18% |
| 护发 | 4% | 55% |
| 美发 | 2% | 17% |
| 清爽 | 1% | -62% |
| 保湿 | 0% | -54% |
抖音平台品牌表现
| 排名 | 品牌名 | 销售额（亿元） | 市占 | 增长 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 彩夕 | 5.18 | 13.9% | 8283.7% |
| 2 | 侗染 | 4.07 | 11.7% | 25.3% |
| 3 | OKCS | 3.58 | 10.3% | 78.7% |
| 4 | FLWB/韩偲 | 2.02 | 5.8% | 35.0% |
| 5 | 染立方 | 1.37 | 3.9% | 357.5% |
| 6 | 清丝语 | 1.32 | 3.8% | 173.2% |
| 7 | 施华蔻 | 1.13 | 3.3% | 24.3% |
| 8 | KONSTANK.S.T | 0.70 | 2.0% | - |
| 9 | 高缇雅 | 0.67 | 1.9% | - |
| 10 | BOLAMB/宝然 | 0.65 | 1.9% | - |
淘宝平台品牌表现
| 排名 | 品牌名 | 销售额（亿元） | 市占 | 增长 |
|---|---|---|---|---|
| 1 | 施华蔻 | 2.76 | 9.7% | -2.7% |
| 2 | 欧莱雅 | 1.57 | 5.5% | -3.6% |
| 3 | 三橡树 | 0.57 | 2.0% | -7.7% |
| 4 | OKCS | 0.54 | 1.9% | -3.0% |
| 5 | 美源 | 0.41 | 1.4% | -21.5% |
| 6 | 花王 | 0.40 | 1.4% | -24.0% |
| 7 | 圣迪卡洛 | 0.38 | 1.3% | 100.3% |
| 8 | 韩偲 | 0.36 | 1.3% | 1.3% |
| 9 | 美源 | 0.34 | 1.2% | 22.9% |
| 10 | 忆丝芸 | 0.32 | 1.1% | 35.3% |
品牌策略与用户洞察
- 侗染品牌策略：
- 品牌定位：民族植萃染发领导品牌，专注天然植物染发领域。
- Slogan：泽润靓丽，染护同步。
- 品牌使命：传承侗族千年染发非遗技艺，让传统智慧焕发现代光彩。
- 品牌愿景：成为中国植物染发领域的领导品牌，让“侗染”成为健康染发的代名词。
- 主打产品：植萃护染膏、植物泡泡染发剂、单剂染发膏。
- 销售渠道：抖音为主，占比97%；淘宝为辅，占比3%。
- 销售趋势：双十一为销售高峰，年中为销售低谷。
- 价格策略：50-100元为核心价格带，<50元为补充价格带。
- 传播标签：植物萃取、盖白染护、古法工艺、天然、王丽云等。
- 播放量与参与人数：#侗染染发膏话题播放量达1427.9万，参与人数2848。
抖音平台销售结构
- 销售渠道：以品牌自播为主（占比95%），达人带货为辅（占比5%）。
- 达人类型：主要聚焦戏曲、乡村生活等垂类，与银发客群高度重合。
- 商品卡与视频：仅贡献少量销售额，视频销售占比可忽略。
染发品类增长机会点
- 供需缺口型机会点：包括“轻松染发”、“遮盖白发”、“在家”、“男士”等。
- 高增长细分品类：美发笔（增长1389%）、补发笔/发际线粉（增长174%）等。
品牌表现分析
- 侗染：
- 销售额：5.62亿元（2025年至今）。
- 主要产品：二代单剂护染膏（销量260w+）、水光固色发膜（销量99w+）。
- 传播话题：#侗染染发膏（播放量1427.9万）、#侗染植物泡泡染（播放量293.2万）等。
总结
染发品类市场正经历快速变化，抖音平台成为主要增长引擎，而淘宝平台面临增长瓶颈。消费者对护发、护色等附加功效的关注度显著上升，反映需求向精细化发展。品牌需关注产品安全性与功效，同时在抖音平台进行重点布局，以捕捉增长机会。侗染作为抖音平台的代表品牌，通过精准定位和高性价比产品实现快速成长，成为行业龙头。
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