哔哩哔哩_克劳锐：2023年Z世代新能源汽车兴趣洞察报告_43页_11mb

Z世代新能源汽车兴趣洞察报告总结

1. 关于Z世代的核心特征

Z世代是新能源车时代的核心KOC（关键意见消费者），他们对新能源车内容保持高关注度，深度钻研并乐于分享，是影响身边人群购车观的重要群体。

• 市场潜力：
  • 85%的Z世代有购车计划，其中87%倾向购买新能源车。
  • 63%的Z世代计划未来购新能源汽车，87%的有车Z世代有购买第二辆新能源车的想法。
  • 人口规模超248亿，年消费规模约597万亿。

2. 新能源车内容的主要平台

• 视频平台尤为突出，B站为首选平台：
  • Z世代主要通过视频平台获取新能源车资讯，其中B站用户占比高于普通视频平台。
  • B站新能源车分区月均播放超39亿次，人均时长2小时+，累计用户超8个月有1人观看相关视频。
  • B站形成多元兴趣文化社区，涉及购车攻略、改装、自驾、科技解构等丰富内容，汽车UP主数量增长75%。

3. Z世代内容偏好

• 偏好的内容形式：

  • 极限续航能力、智能黑科技、性能对比等“硬实力”内容最受关注。
  • 纯电动汽车选择率最高，53%的Z世代偏好纯电车型，购买国产品牌倾向更高（纯电车型中46%为国产新势力）。
  • 内容需兼顾“硬实力”（如技术解析）与“软实力”（如文化故事、生活方式）。
  • 跨圈内容如动漫、音乐、赛车等吸引多元兴趣用户，形成全面影响路径。

• 内容价值认知：

  • B站对Z世代在产品认知、购车信息获取、兴趣培育方面提供高价值。
  • UGC内容占比61%，用户互动包括评论、转评、分享站外，进一步扩展内容影响力。

4. 用户兴趣与消费行为

• 消费意愿与入圈路径：

  • 每周观看新能源车内容的用户占比高达42%，其中无车用户中83% 倾向首辆车选新能源。
  • Z世代购车预算集中在10万-25万区间，尤其关注性价比与售后服务。

• 兴趣圈层划分：

  • 核心兴趣用户：集中于汽车/科技分区，偏好专业内容；
  • 中/泛兴趣用户：通过驾考、游戏、Vlog等生活化内容入圈，比例占总体68%。

5. 品牌营销策略建议

• 内容深化与圈层化：通过多元化内容形式，提升品牌黏性，如原创剧场、游戏联动、定制车型等。
• 跨圈内容输出：动漫、音乐、电竞、生活等跨领域合作增强品牌趣味性，降低消费门槛。
• 平台本地化合作：B站、抖音等平台形成品牌入驻红海；
  • 已入驻品牌中，新能源车企占比高于4成，如极氪、五菱、比亚迪等品牌借助内容种草、直播试驾等方式实现声量增长。

6. 营销与用户互动方式

• 提升内容互动性：利用直播、虚拟活动、弹幕互动等增强用户参与感，例如奔驰EQE直播试驾观看人数超340万，互动率提升28%。
• 社会价值绑定：沃尔沃、林肯等品牌通过公益、普法等正能量内容，强化品牌与Z世代价值观共鸣。

7. 总体趋势与建议

• 主导市场新风向：Z世代不仅是新能源消费者，也是内容的共创者与传播者，品牌需提前抢占其消费心智。
• 数据与产能结合：B站新能源车内容观看量与品牌声量提升，显示平台强大的内容生产力与用户需求匹配度，成为品牌投放重要阵地。