【超店有数】2024年Q1_TikTok美国市场洞察报告_11页_1mb

2024年Q1 TikTok美国市场洞察报告总结

核心内容概述

2024年第一季度，TikTok美国市场在整体表现上保持稳定，尽管印尼市场在2023年双12期间出现强劲增长，但美国市场依旧维持在销售额占比约15%的高位。TikTok Shop平台设定的2024年500亿美元GMV目标中，北美市场预计贡献175亿美元，显示出巨大的增长潜力。然而，当前GMV增长率尚未出现明显激进态势。

主要观点

• 美国市场表现稳定：尽管印尼市场增长迅速，但美国市场销售额占比依旧保持稳定，未受到明显冲击。
• 销量增长快于销售额增长：在“封杀令”背景下，美国市场依然保持较高的销量增长，反映出消费者对TikTok平台的依赖和信任。
• 性价比是核心吸引力：消费者更倾向于购买高性价比的商品，这成为TikTok美区市场增长的重要驱动力。
• 小店数量波动但总体积极：自2024年1月起，美国TikTok小店数量增长放缓，但整体趋势仍保持积极，尤其是2月受春节假期影响后，3月又重回高点。
• 带货短视频与直播并行发展：带货短视频数量与直播数量保持同步增长，两者在市场中扮演着互补的角色。

关键信息

市场表现

• 销售额占比：美国市场销售额占比约15%，稳居前列。
• GMV目标：TikTok Shop平台设定2024年GMV目标为500亿美元，其中北美市场预计贡献175亿美元。
• 小店数量：2024年1月起小店数量增长放缓，2月略有减少，3月回升至高点。

品类趋势

• 黑马品类：保健类目销售额显著增长，成为2024年Q1的明星品类。
• 增长品类：保健食品、运动服饰、生活家电、男士洗浴、健身设备等类目表现突出。
• 下降品类：美妆个护、女装与女士内衣、爱好与收藏、运动与户外等类目销售额占比下降。

商品排行榜

1. 15 Day Cleans - Gut and Colon Support：价格$20.00，销量546.73K，销售额$9.64M
2. GuruNanda Cocomint Pulling Oil：价格$14.99，销量1229.64K，销售额$8.25M
3. Lenovo Thinkplus X15 Pro Earphone：价格$25.99，销量76.79K，销售额$4.98M
4. Dynamic Vitality Bundle - Zoyava Sea Moss Multivitamin & Shilajit：价格$54.99，销量55.48K，销售额$4.52M
5. Halara High Waisted Plicated Side Pocket Wide Leg Waffle Casual：价格$26.95，销量221.66K，销售额$4.18M

小店排行榜

1. Tarte Tarte Cosmetics：销售额$11.4M，销量398.2K
2. Guru Nanda GuruNanda LLC：销售额$11.1M，销量1404.9K
3. Hilara Halara US：销售额$10.7M，销量487.9K
4. Milamiamor：销售额$9.9M，销量527.1K
5. The Beachwaver：销售额$7.5M，销量171.3K

达人表现

• 达人“catshrank”：
  • TOP3视频：
    1. O QQ紧身衣测评，预估销量53.6K，预估销售额$961.03K
    2. Kiala果蔬粉测评，预估销量10.4K，预估销售额$356.33K
    3. Kiala果蔬粉测评，预估销量6.8K，预估销售额$123.48K
• 达人“grantsdealz”：
  • TOP3视频：
    1. Lenovo耳机测评，预估销量22.1K，预估销售额$513.26K
    2. Homeika吸尘器测评，预估销量3.0K，预估销售额$230.96K
    3. Lenovo耳机测评，预估销量6.5K，预估销售额$157.35K

超店有数平台价值

• 选爆品：30秒挖掘TikTok潜力爆品，助力商家选对品。
• 挑达人：360°分析TikTok达人带货效果，找准高ROI达人。
• 查竞对：24H监测TikTok市场和竞对动态，快速拓展新商机。
• 找素材：0基础掌握TikTok热门爆量素材，轻松创作变现。

总结

TikTok美国市场在2024年Q1保持稳定增长，尽管受到政策影响，但销量依然高于销售额增长。保健类目成为新的增长点，而小店数量波动中保持积极态势。达人带货内容以性价比和实用性为主，吸引大量消费者。超店有数平台为商家和达人提供全面的TikTok电商解决方案，助力其在市场中找到成功路径。