【超店有数】2023年度TikTok电商行业趋势白皮书

2023年度TikTok电商行业趋势白皮书总结

核心内容概述

《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》由超店有数出品，4PX课外包独家冠名，数跨境BI为战略合作伙伴。报告分析了TikTok用户生态、电商生态、选品趋势、消费偏好、营销案例等，为TikTok卖家提供2023年度市场洞察，助力制定2024年营销策略。

主要观点与关键信息

用户生态洞察

• 高时长、高粘性特征显著：TikTok用户使用时长远超其他主流社交应用，尤其在短视频和直播方面表现突出。
• 用户画像：18-25岁用户占比高，女性略多于男性，TikTok用户呈现高度年轻化和女性化特征。
• 市场增长：全球用户下载量在5月和8月出现高峰，尽管面临西方“围堵”，但美区市场仍保持强劲增长。

TikTok Shop电商生态基本盘

• 东南亚市场增长显著：泰国、越南、马来西亚的销售额增长明显，下半年增速快于上半年。
• 美国市场表现亮眼：小店数量激增近百倍，短视频带货占据大多数成交，GMV日均在2.6-3千万美金之间。
• 英国市场增长缓慢：尽管用户数量多，但转化率低，需加强内容种草和营销策略本土化。

年度选品趋势 & 爆款基因

• 欧美市场：美妆个护、女装与女式内衣、家具类目表现优异，其中家具类目增速超7000%。
• 东南亚市场：家装材料、宠物用品、居家日用等类目增长迅猛，其中家装材料增速近202.67%。
• 美国市场：手机数码、运动户外、保健、居家日用类目是当前增量机会较大的类目。
• 泰国市场：女性消费力强，女装、女士内衣、美妆个护类目表现突出，居家日用类目竞争激烈，但仍有增长空间。
• 越南市场：短视频带货潜力巨大，市场潜力正爬坡。
• 印尼市场：经历下架风波后，与GoTo合作重启，市场潜力被重新挖掘。
• 菲律宾市场：小店数量增长迅速，市场表现强劲。
• 新加坡市场：直播带货占据主导，直播成带货主力。
• 马来西亚市场：短视频带货占优，穆斯林时尚类目表现突出。

消费偏好 & 定价策略

• 短视频平台消费意愿高：67%的用户表示TikTok会激发他们的购物欲望，显示出强大的消费潜力。
• 定价策略：美国和东南亚市场在不同时间段有不同的价格走势，需结合市场特性调整定价策略。

商品/店铺/达人年度排行

• 商品销售额排行：各市场热门商品和类目有所差异，需关注各地区热销商品。
• 小店销售战绩：美国市场小店数量激增，成为新的增量场。
• 年度带货达人：TikTok带货达人数量和影响力显著提升，是商家关注的重点。

营销案例拆解

• 店铺经营案例：美国市场店铺数量增长迅速，短视频和直播成为主要带货渠道。
• 爆品推广逻辑：短视频内容和直播策略是关键，需关注用户行为和内容趋势。
• 品牌营销成功案例：部分品牌通过精准的选品和营销策略在TikTok Shop取得显著成绩。

行业真知灼见

• 一级卖家感知：TikTok Shop的快速增长带来新的机遇和挑战。
• TT操盘手经验：注重数据驱动和内容种草，利用TikTok平台特性进行营销。
• 行业大咖趋势见解：TikTok电商在全球市场的布局和增长潜力巨大。

各国市场分析

美国市场

• 用户活跃度高：月活增速显著，是增量关键市场。
• 短视频带货为主：短视频带货占据大多数成交，是商家布局重点。
• 主要类目：手机数码、运动户外、保健、居家日用类目表现突出。

英国市场

• 增长缓慢：用户数量多但转化率低，需加强内容种草和本土化策略。
• 主要类目：美妆个护和女装销量和销售额占比高，但其他类目增长较弱。

泰国市场

• 女性消费力强：女装、女士内衣、美妆个护类目表现突出。
• 居家日用类目：清洁剂类用品增长显著，反映消费者对高效和健康的重视。
• 宠物用品：猫砂、尿垫等产品销量增长，显示出对卫生和品质的关注。
• 时尚配件：3D口罩、电子手表等产品销量增长，反映消费者对美观和功能的双重需求。

越南市场

• 短视频带货潜力大：短视频带货数占比略胜直播，市场潜力正爬坡。
• 主要类目：美妆个护、女装与女士内衣、居家日用等类目表现稳定。

印尼市场

• 市场复苏：与GoTo合作后，市场表现强劲。
• 主要类目：美妆个护、女装、穆斯林时尚类目稳定处于TOP3。

菲律宾市场

• 小店数量增长快：一年内小店数涨幅超3倍，市场表现强劲。
• 主要类目：美妆个护、女装与女士内衣、男装与男士内衣是主要销售类目。

新加坡市场

• 直播带货占优：直播带货数占比呈垄断趋势，商家需重视直播营销。
• 主要类目：美妆个护、居家日用等类目表现稳定。

马来西亚市场

• 短视频带货为主：短视频带货占优，穆斯林时尚类目表现突出。
• 主要类目：女装、女士内衣、居家日用等类目表现稳定。

总结

TikTok电商在2023年展现出强劲的增长势头，特别是在美国和东南亚市场。用户生态年轻化、女性化，短视频和直播成为主要带货渠道。各市场有不同的消费偏好和热销类目，商家需根据市场特点调整选品和营销策略。整体来看，TikTok Shop为跨境电商提供了巨大的增长机会，但也面临挑战，如店铺合规、流量获取、选品策略等。未来，TikTok电商将继续深化全球布局，成为跨境电商的重要平台。