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TikTok Shop 2024 家居类目报告（欧美站点）总结

核心内容概述

本报告基于第三方TikTok数据分析平台EchoTik追踪的2023年8月至2024年9月期间的数据，分析了TikTok Shop在美国和英国市场家居类目的表现及趋势。报告指出，美国和英国市场家居类目均呈现增长趋势，但具体表现存在差异，且消费者偏好、价格分布、店铺运营策略等方面也有所不同。

美国市场分析

家居用品表现

• 家居用品GMV总量排名第九，且每月均进入TOP10，显示出其持续的市场潜力。
• TOP10品类门槛：超过1亿美元，其中护理和美容类目稳居第一，占比近30%。
• 增长趋势：整体市场在2023年11月黑色星期五后出现增长，但24年初有所回落。下半年市场明显反弹，尤其是健康和家用电器类目，增长尤为显著。
• 健康类目：近一年GMV增长约为76倍，是增速最高的品类之一。
• 家用电器：由于基数较低，GMV排名第八，但增长趋势稳定。

消费者偏好

• 热销商品集中：主要集中在50美元以下的价格段，尤其是10-50美元区间。
• 热门二级品类：家居装饰（36%）、居家护理用品（28%）和家庭收纳（13%）是主要销售品类。
• 热销三级品类：
  • 家居装饰：镜子（28%）
  • 居家护理用品：家用香氛（26%）
  • 家庭收纳：储物盒（45%）
  • 浴室用品：马桶刷（63%）
  • 庆典及派对用品：礼包（40%）

店铺表现

• TOP10店铺门槛：超过200万美元，其中排名第一位的店铺GMV达1300万-1400万美元。
• 店铺策略：TOP1小店以低价走量策略为主，同时也有高定价精品策略的店铺，说明市场策略多样化。
• 热销单品：
  • 家居除臭剂（$7.20，销量127.8K，GMV $866.38K）
  • 衣物清洁剂（$15.30，销量52.2K，GMV $827.01K）
  • 室内香氛（$9.60，销量62.7K，GMV $574.44K）
  • 全身镜（$47.47，销量5.5K，GMV $560.88K）
  • 全身镜（$101.12，销量5.0K，GMV $507.49K）

英国市场分析

家居用品表现

• 家居用品GMV总量排名第三，但整体呈波动增长趋势。
• TOP10品类门槛：约1000万美元，护理和美容类目占比近60%，遥遥领先。
• 增长趋势：受黑色星期五影响，2023年末各品类出现爆发增长，但节后逐渐回落。全年来看，护理和美容类目销售波动大，但始终保持高水准。

消费者偏好

• 热销商品集中：主要集中在50美元以下价格段，尤其是0-5美元和10-50美元区间。
• 热门二级品类：居家护理用品（44%）、浴室用品（20%）和家庭收纳（14%）为销售主力。
• 热销三级品类：
  • 居家护理用品：卫生纸和湿巾（48%）
  • 浴室用品：马桶盖（63%）
  • 家庭收纳：储物盒（50%）

店铺表现

• TOP10店铺门槛：超过100万美元，其中排名第一位的店铺GMV达1000万-1100万美元。
• 店铺策略：主流店铺商品均价在10-20美元之间，低价走量策略为主。
• 热销单品：
  • 卫生纸（$22.74，销量146.8K，GMV $123.41K）
  • 卫生纸（$22.74，销量33.8K，GMV $47.05K）
  • 卫生纸（$22.74，销量4.7K，GMV $123.41K）
  • 储物架（$22.69，销量2.2K，GMV $62.63K）
  • 厨房纸（$11.23，销量27.4K，GMV $70.41K）

EchoTik平台简介

平台定位

• EchoTik是第三方TikTok海外短视频及直播电商数据分析平台及AI工具，致力于为电商卖家和流量网红提供精准选品建议和有效数据支持。

核心能力

• 最专业最全面的数据和指标：涵盖13大热门排行榜、2个全景大盘、14种维度和60多个指标，帮助选品。
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• 响应速度快：平均5分钟响应咨询，核心团队直接沟通。
• 功能更新频繁：平均每两周升级一次，功能持续优化。
• 定价实惠：数据分析功能无限使用，定价简单实惠。

总结

• 美国和英国市场家居类目均表现活跃，但美国市场增长更为显著。
• 美国市场以低价走量和精品策略并存，英国市场则以低价走量为主。
• 消费者偏好集中在价格较低的日常用品，如香氛、卫生纸、镜子等。
• EchoTik作为专业的TikTok电商数据SaaS服务商，具备全面的数据分析能力与AI工具，为商家提供有力支持。